杨磊滦县邮政局茨榆坨支局业务发展策略探讨（河北）.docVIP

北京邮电大学网络教育学院 毕 业 设 计 设计题目：滦县邮政局茨榆坨支局分销业务发展策略探讨（河北） 入 学 年 月 2011年9月 姓 名 杨 磊 学 号 111310543200047 专 业 工商管理 总站/学习中心河北远程校外学习中心 指 导 教 师 吴 建 民 完成时间2013年9月13日 内容摘要 本文试图运用管理学知识和营销学方法，结合已开办多年的分销业务实战经验，在加上自己工作中的心得体会，分析现在邮政分销模式的成功之处及存在的实际困难，希望通过“淡季建渠道，旺季促发展”的经营发展思路加速支局分销发展，试探着通过渠道等建设全面打开分销业务局面，并充分挖掘现有潜力，加快分销业务发展。 本文从分销含义、模式、管理等角度开始探讨并从跳出支局看全国邮政大角度进行分析，从支局发展现状小角度入手，着力从主客观、宏观微观环境等角度分析目前支局所处的业务发展地位，从优势劣势前景等角度分析，即运用SWOT分析法等提出了加强渠道建设，创新渠道建设方式，加强政策干预等走规模化、正规化、日常化的分销模式。 关键词：农村邮政 分销业务 邮政企业 渠道建设 　　 目录 　　 　　一、概述?? ……………………………………………………………………4 　　? （一）分销概述……………………………………………………………4 1.分销的含义及分类………………………………………………4 2.分销运作模式……………………………………………………4 3.分销管理…………………………………………………………5 (二)业务开发背景…………………………………………………………6 1.邮电分营后的农村邮政及农村分销市场………………………6 2.邮政分销的优势…………………………………………………7 3.农村邮政物流分销模式分析……………………………………8 　　? (三) 支局业务发展概状…………………………………………………9 　　????? 1.支局整体情况介绍………………………………………………9 　　????? 2.支局目前收入分析………………………………………………10 3.支局业务发展制约因素…………………………………………10 　　二、内容 ……………………………………………………………………12 　　? （一）SWOT分析……………………………………………………………10 　　????? 1．优势分析 …………………………………………………………11 　　????? 2．劣势分析……………………………………………………………11 3.对策分析……………………………………………………………12 　　? 　 　 PAGE 11 滦县邮政局茨榆坨支局分销业务发展策略探讨 分销概述 （一）、分销的含义及分类 在 西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定 渠道销售给 消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。根据分销商的 业态模式与获利模式的不同可以将分销分为以下两种类型：(1)零售商，例：1) 百货商店（百盛、王府井等店为代表）2)杂货商店（常见的日杂、五金店等为代表）3) 超级市场（沃尔玛、家乐福为代表）4) 折扣、 仓储商店（麦德隆等为代表）5) 快餐服务商店（ 肯德基、麦当劳等为代表）6) 住宅装修中心7) 家具仓库陈列室8)目录商品陈列室等等；(2)批发商，如：1) 商人批发商，a 完全服务批发商与工业分销商b 有限服务批发商（包括：现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、 生产合作社、邮购批 发商）2) 经纪人和 代理商，其中代理商又可分为：a 制造商代理商b 销售代理商c 采购代理商d 佣金商3)制造商和零售商的分支和 办事处4) 批发商，如：a 农产品集贸商b 散装 石油厂和油站c 拍卖公司。如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给 最终消费者，就可以说这个生产厂商的 销售模式中包括了分销。当然，也有一些 一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的 营销模式中也包括了分销。 （二）、分销运作模式 了解完分销后我们一定要对自己企业的分销模式有一个清晰的认识，因为分销模式的确立和维护对分销的成败起着至关性作用。一个完整的分销过程包括两个