关于制定营销计划的几个问题.pptVIP

制定营销计划的“2345”;销售计划与营销计划的区别?;“2345模型”;第一个前提是分析市场的机会与威胁 第二个前提是分析自身的能力与资源;“2”=两个前提; 第二个前提是分析自身的能力与资源;从中寻找最佳机会;主要分析内容;目标的设定、目标分解后的具体行动及目标的考核。 成功的关键要素 匹配的资源 ;“3”=三个构成;WBS分解的原则是将主体目标逐步细化分解，最底层的任务活动可直接分派到个人去完成，每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。分解后的活动结构清晰，逻辑上形成一个大的活动，集成了所有的关键因素，包含临时的里程碑和监控点，所有活动全部定义清楚。 至于目标的考核，即员工的绩效计划，主管与员工要就下列问题达成一致：（1）员工应该做什么；（2）工作应该做多好；（3）为什么要做该项工作（4）什么时候要做该项工作；（5）其它相关的问题：环境、能力、职业前途、培训等。 在这个过程中，主管和员工就上述问题进行充分的沟通，最终形成签字的纪录，即是员工的绩效目标。它是整个绩效管理循环的依据和绩效考评的依据，其作用非常重要，需要花费必要的时间和精力来完成。 ;根据二八律，80%的销售额是源自20%的顾客；80%的电话是来自20%的客户和供应商；80%的总产量来自20%的产品。这启示我们在营销计划制定工作中要善于抓成功的关键要素，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。 无论是一个行业、一个企