国际市场细分与市场定位.pptVIP

（3）市场细分结构分析 市场细分的目的是为了帮助企业选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略。 ①成熟市场。即高普及率的市场，有河北、北京、浙江、天津、上海等。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡，产品销售量大，并有丰厚的销售利润，是企业应重点开拓和抓住的市场。 ②需培育市场。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较高，而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样的收入中等。应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原因，从而选取适合本地区的营销策略。 ③潜在市场。即收入水平和普及率基本相同、且普及率较低的市场企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因素的改变，其很可能会转变成第一类（成熟）市场或第二类（需培育）市场。 　　? ? 三、国际目标市场的筛选 国际目标市场的含义 产品的选择 筛选目标市场的总体方法 影响目标市场选择的主要因素 1、国际目标市场的含义 从宏观层面上讲：选择某个或某些国家市场。 从微观层面上讲：在一国市场中选择某个或某些子市场作为目标市场。 在此主要侧重宏观层面 2、产品的选择 当某个多种产品企业进入国际市场时，产品选择至关重 要，除了考虑产品本身因素外，还要考虑市场、政策等 多种因素。企业被降低风险和扩大回报双重目标的驱使， 可把影响因素抽象为对本地化适应的需要程度和国际化 的期望利润两个因素。