营销中的付出与回报.pptVIP

2015个人理财 成功案例分析 托电理财经理：池瑞娟 付出与回报 付出：为了达到某种目的时你所投入的时 间、金钱、体力、精力、感情以及 更多的东西。 回报：在付出了时间、金钱、体力、精力、 感情等方面的努力后，产生相应的 回馈或报酬。 在你最需要的时候能得到的，那才是真正的礼物。 付出的最高境界：不求回报。 现状分析: 1、社会发展节奏很快，带来的社会压力很大，人人 都渴望拥有舒适的环境，得到热心的服务。 2、家庭需要日益增加，家庭压力很大，迫切需要实 际、高效、合理的理财方案。 3、个人保护与防护意识提升，沟通压力大。对业务 的熟知，与客户沟通时表达的精准、适当是每个 业务员必需攻克的难题。 营销策略： 一、明确付出目的： 不以忽悠客户为目的，而以全心服务为宗旨 不以个人业绩为前提，而以客户受益为基础 不以完成工作为动力，而以实现价值为初衷 营销策略： 二、制定付出方法： （1）不强迫、强行让客户认识了解自己的企业产品， 而应从客户实际需要帮助的服务为切入点，适时而 巧妙的介绍自己的企业产品。 一次偶然，我认识了一位幼儿园园长，闲聊中我有意无意的聊