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市场营销学 第五讲 市场细分、目标市场和市场定位（4） 市场细分、目标市场、市场定位 引言 市场细分 目标市场 市场定位 小结 思考题 生产什么？ 生产多少？ 产品的价格？ 销售渠道？ 促销策略？ 企业为某一个消费者生产他所需要的产品的可能性？ 企业为某一个消费群体生产他所需要的产品！ 如何去寻找为之服务的消费群体？ 需求的差异性 需求的相似性 服装市场的分析 性别 男装市场 女装市场 收入 高档 中档 低档 糕点市场的分析 口味 甜 咸 椒盐 口感 软 酥 企业为之服务的某一个消费群体的共同特征。 市场细分 市场细分的概念 市场细分的作用 市场细分的基础 市场细分的依据 市场细分的程序 市场细分应注意的问题 案例分析 市场细分的概念 定义 营销者通过市场调研、依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程； 市场的分类-----需求特征的角度 同质市场 消费者对产品的需求、欲望、购买行为以及对企业的营销策略的反应等方面具有基本相同或极为形似的一致性； 异质市场 消费者对产品的需求、欲望、购买行为以及对企业的营销策略的反应等方面具有明显的差异； 市场细分研究的主要内容 同质市场与异质市场的转化 市场细分的特点 同一细分市场的消费者的需求相似 不