上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例剖析.pptVIP

——个案分析;——基本参数;——区块位置;1、地块： 这是一幅东西跨度约两三百米、南北跨度长1.2公里的狭长地块！从北至南沿水岸绵延1.6公里。;——整体规划;东侧设置主要车行道，西侧临水布置住宅的布局方式，简洁独立、人车分行的道路骨架使得社区安全与便捷，同时通过沿嘉松公路堆坡造景以达到减噪减尘的作用。;因地制宜，采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，整体塑造7-8米高差，形成溪谷山居别墅; 五种风情小镇;; 南北纵向1.6公里黄金水岸 龙湖滟澜山，拥有长达1.6公里的天然水岸，并且河面大部分宽度超过30米。在临社区侧营造 水岸景观步道，更对河岸对面进行整体景观绿化改造，以及对河面水生植物进行景观营造。 ;建筑风格—— 意大利托斯卡纳风格 立面表现手法—— 营造地中海度假别墅风格 ;浓郁的地中海风情;外立面手工铺装; 建筑造型与外立面采用西班牙、意大利与托斯卡纳风格既独立又互相结合的设计手法，浓郁的地中海风情比较具有感召力，可以吸引客户迫切地希望进入室内一览究竟。 ;——产品规划（建筑）;三房二厅二卫 128m2;产品形态;房型;1.下叠附送地下室，面积78㎡ ； 2.地下室连接下沉式花园，因采用地上3米，地下1米的设计手法，下沉式花园、地下室空间均十分明亮； 3.在样板段中，下叠引导客户采用南向入户的方式，规避了北向采光不足的劣势。;优点： 高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；;优点： 客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；; 1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。 ;规模——地下一层，地上一层，2400平方 设计特点——浪漫，唯美、纯洁 地上、地下面积均达1200平米的双层会所，罗马广场式的地下层设置健身馆、豪华游泳池等；二层特设大型婚礼草坪。 ; 会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的女性浪漫心理。 ;龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。;?物业管理——重庆新龙湖物业服务有限公司 物业简介—— 成立于1997年8月，龙湖集团控股子公司。一级物业服务资质企业、重庆唯一“钻石物管”，五届蝉联“重庆市十佳住宅小区第一”，三次被评为“全国住宅满意度第一”，2008年荣膺“中国物业行业十大品牌”称号。目前已成功管理龙湖集团下数十个地产项目。;——营销表现（售楼处）;——营销表现（售楼处）; ;注重设计细节， 处处彰显功力和用心。;——营销表现（样板示范区）; ;美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。; ; 主要诉求——品牌、景观、风格 诉求基调——浪漫、唯美、童话;■推广策略 —— 以“女性”为主题；宣传龙湖滟澜山的同时，提升龙湖品牌形象。 1、以“女性”为主题，准确的把握住女性的追求浪漫、童话的心理，从外到里，打造一幅美丽又魅力的画面； 2、大手笔，推广实质除了为滟澜山宣传以外，更使让龙湖品牌深入人心。 ;网站广告; 规划设计，扬长避短： 充分发挥龙湖在造景上的特色，及整体立面的精致打造，并通过采用不同入户方式及植被的选择，规避和弱化了由于高容积率所造成的栋距不足。 产品表现，注重细节： 高附加值的户型设计，精美的产品包装及样板房打造，加之浪漫的景观布置，增加了整体产品的竞争力。 营销策略，定位准确： 以“女性”为主题，准确的把握住女性的追求浪漫、童话的心理，从外到里，打造一幅美丽又魅力的画面。所以为之买单的客户，也以成功的白领女性为主。 ;第一：种植高大茂盛的成年树种，弱化较高的建筑密度带来的直接压抑感； 第二：叠加第五层采用南北退台设计，同时在四层做了假屋顶及挑檐，因此，站在楼下基本看不到五楼， 可以从视觉上降低整体建筑的高度；叠加到联排和双拼，都采用了不通的入户方式进行区分。叠加南北入户， 其中下叠采用南入户，上叠则为北入户；联排和双拼均把入户门开在了南向，能体现出独立感； 第三：加强产品现场表现力的塑造，通过媒体、会所、景观、小品、服务等细节，提升产品质感，通过提升品牌 调性，加强产品的别墅氛围。; 感谢聆听!