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何苏华 教授 1．营销战略计划 * 市场营销实务 现代营销之父——菲利普 · 科特勒 单元三??? 市场分析工具 A．阐述市场分析的方法与特点； B．概述市场分析工具的适用范围； C．制定分析市场的方案； D．分析市场营销管理决策的信息； E．阐述市场营销实务问题的解决方法。 单元目标： 第三章 赢得市场：市场导向的战略计划 第四章 收集信息和测量市场需求 第九章 辨认市场细分和选择目标市场 第11章 开发新的市场产品 第22章 管理整体营销努力 《营销管理》教科书内容分布： ? 导修内容： 一、市场分析方法 二、业绩分析方法 三、营销信息系统 四、营销实务问题分析 一、市场分析方法 科特勒：战略的正确性比它是否能立刻盈利更重要。 营销战略计划包括（P79）： ⑴ 公司层战略计划（corporate strategic plan）； ⑵ 部门层计划(division plan)； ⑶ 业务单位战略计划(business unit strategic plan)； ⑷ 产品（营销）计划(marketing plan)。 营销管理过程 目标 消费者 产 品 地 点 价 格 推 广 营销组织实施 营销计划 营销控制 营 销 分析 竞争者 营销中介 公 众 供应