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营销组合 整个市场 图7-4 无差别性营销战略 无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 （1）最大的优点是成本的经济性； （2）最大的缺点是顾客的满意度低； （3）适用范围有限。 营销组合3 分市场3 营销组合2 分市场2 营销组合1 分市场1 图7-5 差别性营销战略 差异性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 （1）最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 （2）最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 集中性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 （1）专业化经营，能满足特定顾客的需求。 （2）集中资源，节省费用。 （3）经营者承担风险较大。 （4）适合资源薄弱的小企业。 营销组合3 分市场3 分市场2 营销组合1 分市场1 图7-6 集中性营销战略 7.2.4 选择目标市场时应考虑的因素 1.企业的资源和能力 企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否则，一般选择集中性营销策略。 2.