市场营销学 6资料.pptVIP

第六章 目标市场与市场定位 6.1 目标市场选择策略类型 6.2 影响目标市场选择的因素 6.3 市场定位方法 6.4 目标市场定位策略 6.1 目标市场选择策略类型 市场细分经济价值评价 细分市场的销售额与增长率 细分市场的盈利可能性 其他影响细分市场利润潜量的相关因素 产品是否存在竞争力强的替代品 供应商的实力 顾客的谈判能力 细分市场盈利的可能性判断 根据行业利润的观点 企业要考虑到自身的实力 看这个细分市场是否有足够大的市场容量 目标市场范围的选择模式 产品---市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全方位进入 目标市场策略 无差异性市场策略 差异性市场策略 密集性市场策略 无差异性市场策略 差异性市场策略 密集性市场策略 6.2 影响目标市场选择的因素 影响目标市场选择的因素 企业的任务和实力 产品的特征 市场的类似程度 商品生命周期阶段 市场的竞争情况 6.3 市场定位方法 什么是市场定位？ 确定产品与企业在目标市场的地位 市场定位的前提------企业营销方式差异化 产品差异 体现于产品特色、性能差异、外形设计、质量可靠性、维修方便等方面 个性差异 区别于竞争对手独特的个性 如WAL-MART的“平价”形象，万宝路香烟等 服务差异 它是获得竞争优势的重要环节 海尔的服务理念 市场定位方法 了解竞争产品特色，