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第三节 产品生命周期 20世纪50年代，乔尔·安迪 市场开拓期 、市场扩展期、成熟期等阶段 产品生命周期（P257） 指某种产品从投放市场开始到被市场淘汰为止的整个过程，包括 引入期 成长期 成熟期 衰退期 1 需求与技术的生命周期 2 产品生命周期阶段划分 销售增长率法=（下期销售收入-上期销售收入）/上期销售收入 10% 引入期 10% 成长期 0~10% 成熟期 负增长 衰退期 供需比例法=现有供应量/（现有市场需求量+潜在市场需求量） ≤0.15 引入期 ≤0.65 成长期 ≤1.2 成熟期 ≥1.2 衰退期 类比法 根据已经出现的相类似产品生命周期来推断 3 产品生命周期的其他形态 研究产品生命周期应注意的问题 产品生命周期 产品的经济寿命或市场寿命 不是产品的自然寿命或产品的使用寿命 产品生命周期的划分是相对的 循环再循环型、多周期扇型、非连续循环型、成长-衰退-无限成熟型、热潮产品生命周期等 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别 二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略 各阶段的特点、目标和战略（P264表10-2） 引入期 成长期 成熟期 衰退期 1 引入期 特点 消费者对产品不了解、生产批量小、产品规格花色单一、生产经营成本高、获利少甚至亏损、竞争小或无竞争 策略 产品策略：