招商常见问题汇总.docxVIP

客户常问的问题: 一、柴黄清热颗粒： 1?有小儿用量吗 我们产品说明书上目前还没有标明儿童用量，不过你也知道，现在儿科产品比较少，用量基本 都是成人的一半，也就是半袋的用量，且我们产品目前在儿童医院销售都不错的，医生和患者 反馈都蛮好的。 2 ?中标价太高了 呵呵，这个要看什么产品，像我们30几块钱的中标价其实是非常理想的，空间和患者接受度 都比价高，且我们的也是长线独家品种，比较稳定，近几年价格影响不大。你要10几和20几 的也有，但是空间相对就没那么理想，说不好下一轮招标，价格招得很低，品种就死掉了，你 也不想接一个寿命短的产品吧。 毕竟谁都不想接个短命的产品，何况现在进品种也不容易。 3?在不在医保，农合？ 菽实在，能在医保:农保的产品开发和上量都非常容易，但空间一般也就3倍左右，但这些属 于政府定价的产品，按照近年医改的趋势，还会不断的降价，产品的能否存活多久还是个问题。 你说你的产品有4倍？这个情况也存在，但是能接下来，代价也不小。 像我们产品不在医保也有不在医保的好处，毕竟我们的产品是自主定价，不是国家降价影响， 由于是独家产品，近几年招投标影响不大，而且我们产品基本有4倍以上空间，抗病毒性感冒 药市场容量非常大，是个值得长线投资的产品。a 4 ?几天的量 4前袋的，一天3袋，2天的量，效果非常的好，基本服用第二天就好了。 5?口味怎样 都说良药苦口，我们的是存中药制剂的，有11味药材，还是稍微有点苦，成人问题不大，由于 是无糖配方，老人糖尿病也可以使用，儿童方面，照我们以往的推广经验，如果加点糖没问题。 6 ?底价太高了 我们是全国统一价格的，基本是4倍以上的空间，已经最大让利给客户了。说实在的，产品赚 不赚钱，还是要看量的，给你1?2块钱，买不动，一定意义也没有。 7 ?你们对代理商有什么要求 柴黄是我们的拳头产品，我们都是需要签协议和销售指标的，出于市场保护，我们也需要保证 金的。省代10万?15万，市级代理是5?8万的。 有市场保护吗 这是必须的，我们对所有代理都需要签协议和交保证金的，且每月10日前需要交流向。 9?怎么应对串货 我们产品都有小号的，查到串货有指定惩罚制度的。 10?同类产品太多了，难上量 感冒药是很多，但抗病毒的抗流感的中成药是不多的，而且独家，有市场保护，且价格中标理 想的也不多，我们柴黄，效果是非常理想，医生和患者反馈都非常好。是一个值得投入的长线 品种。 11 ?主要做针剂产品，对口服产品不感兴趣 不知道是哪方面的针剂产品，据我了解受新版GMP影响（2013年底到期，估计很多针剂厂家 不合格，会死掉），目前一些针剂客户，纷纷都在转做口服产品，虽然上量稍微慢一点，但市 场前景还是蛮广阔的。 12.2-3小时的退热说的是什么程度的 39度以下的中低烧 39度以上不，要求去医院 二、香菇多糖胶囊： 1?中标价格太高 这个要看什么产品，用于什么科室的，肿瘤科用药200-300元是很正常的，上千得都不少见， 但如果说是治疗感冒的，超过50我们都嫌贵。而且我们的产品已经是很优质优价的了，我们 是185mg才250多，平均lmg不到2元，像香菇针剂lmg都买150元。 2?没在医保难卜量 都知道是医保好上量，但是没医保就不是上不了量，说具体一点还得靠个人跟医生的关系，靠 的是客情维护，我们目前销售最好的医院一个月能买2000左右，也是没医保的，且我们给你 们的销售指标也没要求太高，不想针剂随意一个都几千的指标，我们要求尽力去开发和上量， 别太差就可以。 3?想这些提高免疫的产品一般都没什么效果，价格比片剂还高 估计你对我们的产品了解得还不清楚，香菇片和香菇胶囊是完全不同的，前者有效成分是含肽 的甘露聚糖，含量只有10%,而我们的是葡聚糖，含量是70%以上。这也为什么我们能以250 元中标的原因，且服用过我们产品的患者，最明显的效果的食欲大增，个人精神面貌改善很大, 实实在在地体现。 ?文献没有权威性 ?没针剂好上量 其实香菇针剂临床上量完全比不过我们，他们一周最大才是2瓶的使用量，且多糖分子比较大, 输液过程基本要40分钟以上，过快的话刺激作用比较大，且容易出现副作用。我们最大用量 的话，一盒就是2天半的量，一周就3盒，空间也大，临床操作医生接受度髙。 三、环毗 1?使用范围太窄 呵呵，这个治疗范围看医生怎么理解，有的产品细菌，真菌都可以治疗，说得是范围比较广， 但治疗比较简单，不够彻底，容易复发，据了解，现在医生更愿意专对专治疗，且我们产品是 很安全的，孕妇否可以使用，对阴道环境有一个维护的左右，不会杀死正常菌群，医生和患者 认可度还是很高的。 2 ?效果不理想 我想了解一些患者具体使用方法，时间，位置。之后告知正确的使用方法。 四、妇乐 1 ?同类太多了 说实在的，做哪类产品没有竞品，上量