招商及销售奖励方案.docxVIP

招商及销售奖励规定 （试行） 一、目的 为充分调动员工的积极性，如期完成公司第一个三年发展规划目 标，特制定本招商及销售奖励政策。 总公司及各层级分公司所有部门及员工。 三、 招商对象及奖励内容 1、 省级商品兑换处市场开发奖 2、 市县乡商品兑换处市场开发奖 3、 介绍联盟商家加盟签约合作奖 4、 各级省一半消费补助超市。 5、 业务支持人员奖励基金 6、 积分券的奖励 7、 商学院导师培训奖励 8、 合理建议建议奖项； 四、 奖励层次划分原则 1＞全员参与招商市场开发，指公司员丁及业务人员直接开发免 费商品兑换处和省一半消费补助超市，开发不限区域，可以充分利用 各自的人脉资源，以落地为准。 2、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四 级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人员奖 励基金的分配；招商部员工只享受招商业绩提成。 3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户，由总公司客服 将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。招商业绩 归代理商所有；没有代理区域的，将咨询电话转接给招商拓展部，由 其部门人员进行跟踪洽谈，招商业绩归直接洽谈人员所有。 五、 奖励标准 ⑴公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县 三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市，分别按品牌使用费的 7%和一年内消费兑换券面额的0.2 %计提招商奖励。 直营兑换处(各级代理商参照此标准执行)按品牌使用费的 15%计提招商奖励，具体分配比例为：招商人员直接提品牌使用费金 额的10%；招商主管按团队管理提其中的2%；区域负责人按团队管 理提其中的1%;总公司计奖励基金2%。 公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的，按照金额的10% 提成，公司计提奖励基金5%。 如各级代理商不设招商人员，委托公司招商拓展部进行招商洽 谈的，即按以上15%的标准将招商提成部分的奖金分配给总公司。 六、 积分券销售奖励 直营免费商品兑换处业务推广人员直接开发联盟商家,产生的 积分奖励提成为积分流水的1% (代理免费商品兑换处可参照此标准 执行)；业务主管积分奖励提成为1%。；城市经理2%。。 代理免费商品兑换处：城市经理负责帮助代理商进行市场启 动，市场启动期为三个刀，积分流水管理提成2%。，市场发展和维护 期积分流水管理提成为1%。。 （3） 对于能够独立协助免费商品兑换处开展业务的业务经理，可 以享受城市经理级别的业务奖励提成。 （4） 公司奖励基金为市场积分流水的1%Oo 七、 公司奖励基金 公司奖励基金用于对公司总部业务支持人员进行奖励，按各部门 完成工作情况进行奖励，每季度发放一次。（奖励细则另行制定） 八、 商学院导师培训奖励 商学院导师培训指公司系统培训、代理兑换处员工培训以及各地 招商会的讲解。导师基础课吋为4课吋/月，超过基础课吋以外每课 时给予课时奖励补贴100元（课时以公司设计课程为计算依据，代理 兑换处的员工培训需要运营中心依据具体情况上报商学院，经总经理 审批后执彳丁）。 九、 合理化建议奖励 公司每个员工每个月至少提3条合理化建议，要求建议以书面方 式提交人事部，再由人力部负责整理送老总审阅，每月至少奖励一人。 每次奖励金额至少100元。 十、其他： 1、公司享受业务奖励提成的招商部员工不再享受公司奖励基金 （讲师课吋补贴不算业务奖励）。 2、本规范由人力资源部负责解释。 3、本暂行规范自下发ZU起执行，并随机修订。 2016年3月日