招商方案的制定与执行.docxVIP

招商方案的制従与执行 1、招商的准备工作 一、 招商团队组建及培训 根据项目商业招商需求，建立项目招商团队，基木配置为： 项目商业总监（整个招商工作，指导策划、招商工作的开展，监督各项工作的实施，以 及对ri标商家的认定等。） 招商经理（制定貝体的招商工作计划，组织实施招商工作，监督管理招商人员的招商活 动等。）、 策划经理（制订招商策略及物料，负责招商广告宣传活动，以及对目标商家的认定等。） 招商专员（具体招商执行） 5?策划专员（负责招商策划工作的具体实施等。） 对于招商人员的培训工作，除了进行招商技巧和项冃商业基本概况的知识培训外，还需 要针对不同类型的商户编制市场机会分析说明书，并对招商人员进行培训，以提高招商人员 说服能力。 二、 确定和编制《招商方案》 确定和编制《招商方案》的内容包含但不限于： 进行消费者调研： （1） 目标购买者调研 （2） 消费群体细分，消费动机 （3） 项目问题及机会调研 （4） 购买能力调研 品牌供应商调研 （1） 品牌类别细分 （2） 品牌资料库建立 （3） 项FI问题及机会调研 （4） 租金承受能力调研 意向商户访谈报告 业态组合及品牌落位建议： （1） 根据市场调研及商户访谈结果提出合理的业态组合建议 （2） 根据意向商户访谈的结果进行项冃定位确认，对品牌档次落位提出建议 交房标准：根据业态及品牌确认基本交房标准 根据《商铺分类原则》、《基本商务条款》及项口定位具体需求，制定对应的《招商说辞》 三、 商业宣传推广 确定和编制《商业宣传策划方案》的内容，包含但不限于： 推广宣传 （1） 招商手册 招商说明书须制作精美而具特色且便于携带与观看；内容主题突出，除进驻背景、公司 简介外加强对商户关注问题的宣导。 （2） 招商演示文稿 招商与策划人员共同讨论商家关注重点、项目优势及特色，并根据市场、客户及商家的 定位需求进行设计。 （3）其他宣传物料 如招商宣传片等，依据项目招商节点补充。 会议策划 各类招商接待活动及大型会议的组织和执行。通过参加一些招商会以及其它社会活动达 到宣传、提升知名度、和社会关注度的目的。 展示营销 商业样板区域的展示和宣传。也可通过组织部分重点商户或是媒体记者到已经运做成功 的市场进行实地宣传，强化商户信心，形成良好的口碑 媒体推广 （1） 立体交叉纟fl合：报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、口碑，招商屮心等 因素对商家产生最直接的冲击。 （2） 商业造势，公关活动先行，构筑较高的平台，?政府，区域热点及公司品牌形成互 动。 （3） 媒体的跟踪报道和关系维护 在活动后跟踪报道，扩大影响。媒体关系的持续维护。 （4） 主流媒体与非主流媒体关系的平衡及维护（适虽选择广告投放，在新闻配合、版面 安排等方曲争取更多优惠） 2、开业前招商 一、 确定招商对象 根据《招商方案》中确定的品牌示意建立招商品牌信息库，在木地寻找适合项目定位的 商源，建立《项目商源登记表》 二、 制定月度招商计划（如需耍时根据具体情况制定招商优惠策略） （1） 根据公司年度目标制定月度分解计划并按照公司年度计划分解各个项目不同业态意 向商户的招商计划 （2） 根据月度计划形成项目周计划，进行制定周计划三、目标客户接洽 三、 意向客户审批 拟定《招标方案》报招标小纽通过后，就合同内同继续进行磋商，提交招标文件报招标 小组市批，内容包含但不限于： （1） 对意向商户的租赁区域、面积、租期、租金、物业管理等进行谈判及摸底。 （2） 就商户租赁平面图、建筑工程技术条件等进行广泛磋商 （3） 根据谈判结果拟定招标方案报招标小组审批，审批后拟定招标文件报审 四、 正式（意向）租赁协议审批 正式租赁协议内容确认 对租赁合同的内容进行广泛的磋商，根据交房时间及阶段条件选择签订正式或意向租赁 协议 施工图、工程条件及广告位确认 确认商家租赁范F同，施工图及相关工程技术条件标准，并根据外立面设计方案讨论广告 位、招牌的设计及使用约定 五、 广告位招商 确定租金、保证金、能源保证金标准上报审核，审批。 编制广告位明细表和年度经营预算，每年12刀25 LI前上报审核，审批。 针对新增和调整点位上报审核，审批。 建立广告位台帐，明确广告位的数量、面积、价格与租期，包括：可岀租广告位、已出 租广告位、未出租广告位、主力店免费广告位。 对可岀租广告位，从资源储备屮选择商户屮有影响力的品牌进行洽谈。 己出租的广告位和那到期/提前终I上前3个月,洽谈续签或另选别的客户洽谈。 做好《广告位租赁合同》报批与签订，并及吋做好台帐。 六、商业交房的配合工作 按照租赁合同的时间协调相关部门落实商业交房的具体工作，如须调整交房时间的由札I 关人员进行对接，并配合完成房屋交付工作。 3?开业后现场招商管理工作 一、 经营状况分析 商铺