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销售心态培训 有德 无德 有才 无才 破格录用 慎重使用 坚决不用 培养使用 销售工作的开始 销售工作的开始： 收入=开销=活着 活着+学习=成长 所以开始阶段也就是一个学习阶段 选择销售选择成功 王海维 什么是销售 首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是：销售，销的是自己，售的是观念。下面我说说我做销售的心得体会：销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。   1:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。2:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。3:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。4:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。­5:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。 ★为什么要做销售？  六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。­七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。十二:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。 ★销售的重要性和趋势：     1. 在美国，经职业委员会调查，“销售员”职位的重要性排在所有职务的前3位；乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯等行业顶尖级的业务员都是美国总统亲自接见！     2. 在国内，“销售员”的地位大家众所周知，还有巨大的提升空间！“我要成为世界上最伟大的推销员！”——这句话在《世界上最伟大的推销员》这本书中，被奉为最伟大的典章！ 乔·吉拉德 乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 ★销售的“1个前提”：   【信心的传递、情绪的转移】     “如果您公司的产品很好、制度不错，培训系统也很好，而业绩却不怎么样，只告诉我一个问题——那就是顾客不愿意看到业务员的那张死脸”                 ——松下幸之助（日本经营之神） 成功的四大关键 一：拥有一个成功的环境 1、那种成功人工作 2、找成功者与你合作 3、找成功者帮助你来工作 4、正确的判断 注：1、成功最快的方法是完全的模仿和复制 2、你的朋友决定着你的命运 3、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功人士的脚步 4、有见识、有知识、有胆识 5、成功来自于正确的判断，正确的判断来自于经验，而经验来自于错误的判断 成功的四大关键 二、下定一定要的决心： 1、给自己做一个明确的定位 2、给自己设定一个明确的目标。卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。” 3、你到底想要什么? 4、坚持不懈地去做你应该做的事情 成功的四大关键 三、凡事要主动出击： 1、学习更多的东西 2、想赚得更多就要学得更多 3、想赚一辈子就要学一辈子 四、成功=知识+人脉 (15%专业技巧+85%人际关系) 1、知识=20%专业知识+80%广泛性的知识 2、建立人脉的关键 A、微笑 B、持续不断地关心别人 C、为对方创造价值 成功的四大关键 四、相信自己 能做到 1.相信自己别说你不行，世上本没有路走