客房管理和定价.pptVIP

一、客房定价的原理与类型二 一、客房定价的原理与类型 一、客房定价的所望 客房价格一般以供给价格为下限,以需求价格为上限,实际市场成交价格受市场竟争的影响在上下限之间波动,在特殊时期可能低于供给价格的下限。 （一家新的酒店马上开业，它的成本每间房是50元，可对面一家酒店每间卖价是50元，你定价多少？） （为什么它的成本每间50元，在成本上找问题） 1、客房产品的价值通常决定其供给价格 2、消费者的购买能力通常决定其需求价格 3、市场的竟争状况决定客房产品的市场成交价格 4、正常营业价格/保本营业价格/停止营业价格/减亏营业价格/超额利润价格 价格=成本+利润/（1-营业税收） 一、客房定价的原理与类型 例：某饭店每间客房的固定成本为50S，变动成本为10S，每间客房希望获得利润为40S，营业税率为5%，分别求该客房的1、正常营业价格 2、保本营业价格 3、最低的价格 正常价：（50+10+40）/（1-5%）=105 保本价：（50+10）/（1-5%）=63 停止价： 10/（1-5%）=10 二、客房的价格类型 1、公布价格（白天租用价/加床费/深夜房价/保留房价 2、追加房价 3、特别房价（团队/家庭/小包价/折扣价/免费） 4、合同价 ——企业有定价的权利，消