潇湘职业学院2011级教学计划市场营销专业拟制-邓艳芳赵海明校对-刘新楼潇湘职业学院商学院制定.docVIP

PAGE 9 潇湘职业学院 2011级教学计划 市场营销 专业 拟制：邓艳芳 赵海明 校对：刘新楼 潇湘职业学院商学院制定 二0一一年四月 市场营销 专业2011级教学计划 一、招生对象与学制 (一) 招生对象：高中、中职毕业生 （二）学 制：三年 二、培养目标与就业方向 （一）培养目标 本专业培养适应企业发展需求，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，熟悉汽车、房地产政策法规和房地产经营管理知识的专业技能，有较强的营销业务能力，能从事汽车营销、房地产营销，开发、经营管理等业务的高素质技能型专门人才。 （二）就业方向 本专业培养在企业从事市场营销分析、策划和管理工作的应用型人才。尤其适合在汽车贸易、房地产开发企业以及相关的机关、团体、企事业单位从事经营、销售、中介经纪人等相关岗位工作。 （三）就业岗位和岗位群 本专业的就业岗位和岗位群：汽车贸易方面涉及到4S的日常管理工作，汽车的销售，汽车保险业务；房地产方面涉及到房地产中介企业以及相关的机关、团体、企事业单位从事房地产咨询与租售、房地产开发、经营、销售、房地产置业顾问、中介经纪人等相关岗位工作。 三、知识、能力、素质结构及要求 （一）专业知识结构 市场营销专业知识结构 市场营销专业知识结构 计算机应用基础、英语 市场营销理论知识 市场营销技能知识 房地产、汽车营销知识 法律法规知识、社交礼仪 办公软件操作 商务英语 市场调查与预测 营销渠道管理 营销理论与实务 计算机基础 客户服务管理 推销与谈判 营销策划 房地产经管理营 汽车配件营销 房地产营销策划 法律基础 经济法概论 商务礼仪 （二）能力需求分析 市场营销专业能力结构 市场营销专业能力结构 计算机、英语应用能力 市场营销管理与策划能力 营销调研能力与客户开发能力 专业化的销售能力 人际交往和职业规划能力 能熟练操作办公软件，熟悉管理信息系统知识，锻炼商务英语的听说读写能力 熟悉企业管理知识，拥有渠道设计能力，客户管理能力，能制定营销策划。 熟悉消费者心理学，拥有市场调研能力、客户管理能力 熟悉汽车、房地产管理法和房地产销售技巧，能制定营销策划的计划。 熟悉商务社交 礼仪，拥有良好的沟通能力和职业规划能力。 （三）素质结构及要求 市场营销专业素质结构及要求 市场营销专业素质结构及要求 政治法律素质 思想品德素质 身心健康素质 职业素质 技能素质 坚持党的基本路线，热爱祖国，思想品德好，遵纪守法。 文明礼貌 诚实守信 尊老爱幼 助人为乐 爱护公物 保护环境 坚持锻炼身体，拥有积极乐观的学习和生活态度。 具有良好的职业道德素养，积极参加社会实践，理论联系实践。 培养良好的沟通能力和人际交往能力,能结合营销知识解决实践问题。 四、主干课程及其要求 序号 主干课程名称 教学内容简要说明 1 市场营销理论与实务 通过本课程的学习搭建起营销学的知识体系和框架，了解市场营销学科的兴起和发展的历史、认识各种营销理论的流派、把握营销学的基本架构、追踪营销理论发展前沿及营销理论在中国的实践探索等。 2 市场调查与预测 本课程以要求学生能够从实践中得出需求的导向，针对未来的市场作出一个准确的判断，重点通过案例分析和实训练习培养学生的调研能力和创新能力，提高学生整体素质和综合职业能力。 3 商务谈判与推销技巧 本课程主要培养学生的推销技能和谈判技能，了解的知识包括商务谈判概述、商务谈判的模式及原则、商务谈判的计与组织、商务谈判的过程及其策略、商务谈判策略及技巧、推销概论、推销理论与模式、顾客的寻找与接近、推销洽谈、推销异议处理、推销成交、推销管理等。 4 营销渠道管理 本课程以实践应用为导向，针对高职高专学生的特点和今后就业的需要，重点介绍了市场营销策划的一般过程、程序和步骤、技术与方法，并坚持理论与实践的结合，力求避难就易，删繁就简，结合近年来的国内外成功的市场营销案例，重点通过案例分析和实训练习培养学生的营销实践能力和创新能力，提高学生整体素质和综合职业能力。 5 营销策划 本课程以实践应用为导向，针对高职高专学生的特点和今后就业的需要，重点介绍了市场营销策划的一般过程、程序和步骤、技术与方法，并坚持理论与实践的结合，力求避难就易，删繁就简，结合近年来的国内外成功的市场营销案例，重点通过案例分析和实训练习培养学生的营销实践能力和创新能力，提高学生整体素质和综合职业能力。 五、毕业要求 （一）学分要求 市场营销学生毕业必须修满最低学分153学分，其中必修课最低 146学分（包括毕业实习报告8学分, 毕业实习18学分，另课程实训学分包括在课程学分里），选修课最低7学分。 职业资格证书 1、高等学校英语应用能力考试合格证书（A级）。 2、全国