促销织和执行.pptVIP

促销的组织与执行 课程内容提纲 对促销的认识 如何组织与执行DM促销 DM促销的流程 DM海报的主题设计 一、对促销的认识 1、促销是一门包含感性与理性的商业行为艺术 2、促销是战略与战术的完美结合 3、成功的促销源于对业态的正确 认识，对商品结构的高度理解，对商品属性的准确把握，对顾客需求的真正确分析，对市场环境的高度敏锐，对促销目标的准确定位，良好的信息传播，设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。 二、促销设计分析 三W分析： 1、WHAT：我是什么业态？我的角色是什么？ 2、WHO： 我的目标顾客与竞争对手是谁？ 3、WHEN：什么时候促销？即时机。 三、DM促销的分类 1、重大商机促销： 春节、端午、中秋、五一、十一、元旦等重大节日促销。 2、一般DM促销： 三八、六一、感恩节、母亲节、父亲节、教师节、商品节、换季、固定档期的DM促销。 3、重大事件促销： 竞争性DM促销、开业DM促销、店庆、司庆DM促销。 四、不同类型促销的目标与策略 1、重大商机DM促销— 最大限度利用市场消费能力，为年度销售与利润目标的达成争取最大的贡献。通常的策略是：重点突出、品类齐全、活动实惠、传播广泛。 2、一般性DM促销 维护公司与门店的低价形象，保持对顾客相对稳定的促销频率，强化顾客的忠诚度，巩固并追求扩大市场分额和销售规模，推广公