销售讲义 精辟!!资料.pptVIP

对销售的一点理解 一、探讨几个问题 （一）什么是销售？ （二）销售的目的是什么？ （三）哪些情况会阻碍客户去购买他们所需求的产品？ （一）什么是销售？ 销售是发现并满足客户需求的过程。 销售是引导客户需求的过程。 销售是把推销的各个环节利益最大化并合理分配的过程。 销售是促使客户解决问题并为其提供解决方案的过程。 （二）销售的目的是什么？ 销售的目的有两层含义：第一，有目的的销售，即有意识的去销售；第二，销售的真正动力。帮助客户，同时获得你自己也想获得的东西。 当我们不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，我们在经济上就会获得更多的成功，而生活中也会有更多的乐趣。 （三）哪些情况会阻碍客户去购买他们所需求的产品？ 1、不信任。牢记销售的目的。站在对方的立场，真诚的帮助客户。 2、无需求。不要急着推广产品，花一点时间了解客户真正想要购买的是什么。 3、无帮助。真诚帮助客户发现他们最大利益之所在，这样他们才会有所行动。如果还不行，我就会建议就我所知最好的货源了，再去找另外的客户。 4、不急需。可向用户提供一个试行方案。该方案可使客户承担最小风险，却能获得最大利益。如，产品效果不好保证退货，免费使用一段时间了等。 二、经销商的选择开发 （一）调查市场 1、 当地的养殖水平 2、 当地的用药习惯 3、 当地的购买习惯 4、 养殖群体 （二）调查客户 总体调查