销售技巧实战训练教程教本.pptVIP

asd 培训提纲 这个课程提供什么？ 帮助大家认识到今天市场发生的巨大变化 建立市场导向的意识 新的营销理念 完整的销售体验 未来面对的挑战和机会 销售是企业赖以生存的基础； 销售是企业成长的发动机和助推器 没有销售的持续成长，企业的资源会迅速减少、甚至枯竭；以往被成长掩盖的问题都会暴露和激化 但是销售的问题不是只改善销售部门就可以解决 当销售持续不利时，说明市场环境已经变了，而我们还没有能够适应这个变化。 销售的状态往往是整个公司发展战略、产品和市场策略的反映和结果 靠一个好产品多年吃遍天下的 好日子 已经一去不复返了！！！ 市场在发生着巨大的变化！ 到底什么变了？ 你不知道会被谁打倒、吃掉 今天，当商业模式的竞争成为主导时，企业往往在竞争来临时有三种表现 看不见 看不起 看不懂、学不了 当今业界的新兴领导者 沃尔玛，国美 YAHOO、EBAY、阿里巴巴、百度 西南航空 IBM、DELL NIKE 星巴克 他们为什么领先？ 他们在价值链的某个环节上做到了极至。沃尔玛、国美 他们占据了价值链上价值、利润最高的环节 ---- NIKE、IBM、沃尔玛 他们创造出全新的价值 --- 星巴克、YAHOO、百度 他们颠覆了原有的生意模式或价值链 – DELL、西南航空 中国企业的平均寿命是多少？ 2.8 年 有市场不代表就能卖 在所有需求依然成长的同时，几乎所有产业和消费的领