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17′04″超速行销法则的启示 成功的销售顾问员是怎样炼成的？ 一、正确认识“销售”这一职业 授课现场互动： 二、树立正确“客户观”（1） 二、树立正确“客户观”（2） 二、树立正确“客户观”（3） 二、树立正确“客户观”（4） 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“5” 三、成功销售员的3、4、5、6之“6” 四、积极的心态源于专业的修炼（1） 四、积极的心态源于专业的修炼（2） 一、成功销售顾问应掌握的知识（1） 二、销售人员的礼仪与形象（1） 二、销售人员的礼仪与形象（1） 二、销售人员的礼仪与形象（1） 二、销售人员的礼仪与形象（1） 二、销售人员的礼仪与形象（2） 三、GSPA——目标管理和时间管理（1） 三、GSPA——目标管理和时间管理（2） 三、GSPA——目标管理和时间管理（3） 三、GSPA——目标管理和时间管理（4） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（2） 一、客户拓展技巧（2） 一、客户拓展技巧（2） 一、客户拓展技巧（2） 二、陌生拜访技巧（1） 二、陌生拜访技巧（1） 二、陌生拜访技巧（1） 二、陌生拜访技巧（2） 二、陌生拜访技巧（3） 二、陌生拜访技巧（4） 二、陌生拜访技巧（4） 二、陌生拜访技巧（5） 三、电话营销技巧（1） 三、电话营销技巧（2） 三、电话营销技巧（3） 三、电话营销技巧（3） 三、电话营销技巧（3） 三、电话营销技巧（4） 三、电话营销技巧（4） 三、电话营销技巧（4） 三、电话营销技巧（4） 三、电话营销技巧（4） 三、电话营销技巧（5） 四、交流沟通技巧（1） 四、交流沟通技巧（1） 四、交流沟通技巧（1） 四、交流沟通技巧（2） 四、交流沟通技巧（3） 四、交流沟通技巧（3） 四、交流沟通技巧（3） 五、价格谈判技巧（1） 五、价格谈判技巧（2） 五、价格谈判技巧（2） 五、价格谈判技巧（2） 五、价格谈判技巧（2） 五、价格谈判技巧（3） 五、价格谈判技巧（3） 五、价格谈判技巧（3） 六、业务成交技巧（1） 六、业务成交技巧（1） 六、业务成交技巧（2） 六、业务成交技巧（3） 六、业务成交技巧（4） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 六、业务成交技巧（6） 一、突破障碍，培养自己的自信（1） 一、突破障碍，培养自己的自信（2） 一、突破障碍，培养自己的自信（3） 二、勤学苦练，提高自己的口才（1） 二、勤学苦练，提高自己的口才（2） 授课现场互动： 三、销售行动自我检查指导表（1） 三、销售行动自我检查指导表（2） 三、销售行动自我检查指导表（3） 三、销售行动自我检查指导表（4） 三、销售行动自我检查指导表（5） 四、本次销售培训课的课后作业 谢 谢 观 赏 促进业务成交策略 16法 ★ 如果客户认同销售顾问，可以积极介入，站在客户立场去考虑问题，帮助客户对比分析购买产品的利弊。用坦诚和事实向客户证明安装利大于弊，随后，再与顾客共同权衡，做出购买决定。 10、反客为主法 促进业务成交策略 16 法 ★ “您一定要想清楚！”“您想好了吗？”。在最后关键时刻，通过再三叮咛、提问、确认，让客户感受销售顾问劝诫自己慎重决策的苦心，从而下定决心拍板成交。 ★ 需注意，这是一种强势行销方法！提问时，销售顾问态度的转变会给客户带来压力，时机不成熟的慎用。 11、叮咛确认法 促进业务成交策略 16 法 ★ 当遇到多个客户，或客户的亲朋都参与洽谈时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力与其交流洽谈，从而促进签约成交。 12、擒贼擒王法 促进业务成交策略 16 法 ★ 如果公司所卖产品价格定得比周边其它同类产品贵时，应采取差异战术法，详细阐述己方产品的优点、特点、品质、售后，与其它同类产品比较分析，使客户了解价格差异的原因，明白虽付出较高金额购买，但能得到更多实惠