国际市场营销理论和实务第六章 营销战略管理和国际市场选择战略.pptVIP

学习目标 了解营销战略管理过程，理解SWOT分析； 掌握市场细分、目标市场选择、目标营销、市场定位的概念和原理。 案例 波音兼并麦道  1996年12月，世界最大的飞机制造商——波音（Boeing）公司宣布兼并已难以继续独立生存的世界第三大飞机制造商——麦道（McDonnell Douglas）公司，这是一桩双方经过战略分析，“一个愿嫁、一个愿娶”的美满“婚姻”——不仅使波音民用客机的市场份额一下子成了欧洲空中客车（AIRBUS）公司的两倍多，再次拉开了“空客”苦苦追赶了25年刚刚缩短了的距离，同时在军用飞机方面，一改波音只造轰炸机的历史，利用麦道（曾经是世界最大的军用飞机制造商）长期大量制造战斗机的实力，一举超过洛克希德-马丁（Lockheed Martin）公司，成为世界上最大的军用飞机公司，军品年销售额超过150亿美元。 名人名言 顾客是个很宽泛的概念，所以你必须先知道哪些人需要哪些东西。我总是先问制造商，你为谁生产，而不是问你生产了什么。 ——菲利普·科特勒（美国“现代营销学之父”） 营销格言 知道不做什么比知道做什么更重要。有所不为才能有所为。 如果你的产品想赢得每一类顾客，那就无法真正赢得任何一个顾客。（Please everybody ，please nobody.） 与其在整体市场上占微不足道的一席之地，不如在较小的细分市场上占较大的