销售技巧跟绕过前.pptVIP

育才商学院新秀长手 之 过前台策略 如何与前台打交道 我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而受到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。 克服你的内心障碍； --不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；?是否从小就被教导：跟陌生人通电话要客气。?是否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。?你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。? 2)注意你的语气 --好象是打给好朋友；--早安，请问张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。不要说我是XX的XX人，?如果接电话的人说出他自己的名字，就说：嗨，李小姐，请问张先生在吗？? 3)将接待人员变成你的朋友； --你以平常的开场白说：早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？?接电话的人说：我是他的秘书，李小姐。?你说：假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？? 4)避免直接回答对方的盘问； --接电话的人通常会盘问你三个问题：你是水？你是哪