广东阳江上东新城全程推广案77PPT天橙.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 系列软宣主题： 一、专栏：《塞纳印象——欧洲游记》 以欧洲游记激发客群对欧洲风情的向往。撰文参与者可换取购房礼 券，换领欧洲家私，同时参与欧洲游抽奖。 二、个性价值系列：欧洲史诗，阳江巨著 世界。新城。塞纳河。我主阳江 跨越世界，岸与岸对话 30岁。归岸。 《专家视角：第二次置业升级计划》 上东新城整合推广一期第三阶段传播执行 第四阶段：合→事 攻击战术: 结合工程展示，体验至上，口碑至上。 阶段目标： 乘胜追击，巩固老客群，吸纳新客群，进一步拔高/稳固形象。 推广主题： Seine river最美的一段，在上东新城 传播工具： 报广/电视+ 公关 + 软宣 +体验+终端 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 客户体验营销推广体系 现场体验 场景营销 + 情景营销 安全感 越是高档社区，安全性就越是被高关注的因素。多么齐备的红外、电子 巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心 理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身 影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似香 港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备类酒店门童一 名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老 人、儿童服务（例如：服务人员口袋里常有糖果准备）要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放法国电台的节目（互联网络即可连接） 视觉——法国的金融、时事、人文、时尚、旅游杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处；法国旅游片。 【客户到访体验系统】分解说明： 品位感 重点在于装饰画、装饰品的选择。 细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并向客户 提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段（如UHN）。客户落座后，由 专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四 点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受。 同时又洋溢着浪漫的法国风情。 细节提升体验价值 “场景营销”中，销售中心现场、样板间现场、园林环境和广场环境的现场，进行项目最高级别包装，充分达成场景的感染效果。 公关活动： 上东·国际会馆成立暨高端品牌合作计划启动仪式 国际会馆和高端品牌合作实为一体，依托国际会馆，展开高端品牌 之间的资源共享，为业主提供高品质休闲生活。 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 公关活动： 欧洲文化周暨欧洲艺术表演周 欧洲盛装派对 结合项目特性，倾力打造主题性风情活动，以活动的新鲜热闹、异国情调， 吸引人气为宗旨。活动划分成三到四个板块,每天确定一个活动主题，持续 保持现场的人气和热度。加深欧洲体验，紧密情感沟通。 具体内容： 感染力很强的电子乐队、欧洲古典音乐；欧洲街头行为艺术，表演哑剧或人 体雕塑群；法国风情歌舞表演；欧洲魔术世界、欢乐杂耍；欧洲皇室仪仗表 演；欧洲奢华表演；表演中间可增加有奖问答、现场表演等参与性活动。 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 公关活动： 欧洲豪宅人生鉴赏会 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 一、活动内容和目的 在拔高形象，拉大价值差距的策略下，针对刚性需求的购房客户，以高性价比 和量身定做做推广主题，联合银行资源和家居业资源，联手提供理想而实际的 两房三房单位的打包优惠的置业计划：买得起的豪宅生活，买得放心的豪宅生 活，买得得意的豪宅生活，买得荣耀的豪宅生活。 二、操作： A\上东新城欧洲示范生活全面展示： 1、会所轮番播放电视宣传片；2、花式酒吧表演； 3、欧洲经典风景及豪宅图片展示；4、塞纳河畔风情园林设计展示； B\配合活动 1、银行方面：“买得起”的主题贷款计划。 2、家居方面：“住得好”的主题家居计划。 C\“城市精英置业精囊”折页派发 分客户行销活动： 共话未来，共建理想新城市 上东新城整合推广一期第四阶段传播执行 活动内容和目的 公务员 邀请江城区政府和公务员，以茶话会的形式，畅谈江城区未来发展，同时幻灯 介绍上东新城之生活理念，同时可就部分问题进行互动沟通，紧密彼此情感， 充分沟通生活价值。 民营企业 随着