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湖南太子奶生物科技股份有限公司 直面批发商 之 课程目的 批发商是重要组成部分 湖南太子奶生物科技股份有限公司 直面批发商 之 概述 随着零售业的迅速发展，消费观念日趋成熟，消费者逐渐被吸引到 有规模、有信誉的零售卖场，而产品供过于求，被迫短兵相接，通过经 销商将产品直接推到消费者面前，直面终端，致使批发市场的生存空间 有萎缩的未来可能。由于内地区域广阔，市场渠道的完善尚待时日，对 大多企业而言，在可以看到很长一段时期内，批发市场仍是不可忽视的 重要组成部分。 湖南太子奶生物科技股份有限公司 直面批发商 之 解析 一、认识批发商 1、批发商的特征 A．优点： 希望赚取更多利润； 对市场变化反映迅速； 大多是老板亲力亲为，决策迅速； 经营手法灵活多变，适应性强； 大多现款或较短账期运作，资金易盘活； 很强大的批发辐射能力 湖南太子奶生物科技股份有限公司 直面批发商 之 解析 B．缺点： 只谋短期利益； 无品牌忠诚度，只销售畅销品种； 奉行“最快周转”原则，不怕利润低； 大多商誉不佳，好削价； 常有伪劣产品；