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杭州远见通讯技术股份有限公司 商务计划书 杭州远见通讯技术股份有限公司主发起人 杭州远见智能数字设备有限公司——由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限公司和资金方浙江钱江集团共同组建而成。 是目前国内唯一拥有系列技术自主知识产权的可视电话生产商，同时也是国内最大的可视电话生产商。 杭州远见通讯技术股份有限公司架构设计 1. 股权结构 注释： 1、远见通讯总股本为6900万元人民币； 2、其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价1400万元以及实物和现 金2000万元共计3400万元 1：1 注入远见通讯； 3、其他有战略眼光的投资商以3500万元现金方式 1：1 投入远见通讯。 2. 组织构架 股东会 董事会 监事会 总经理 董秘 财 务 部 人 力 资 源 部 采 购 部 市 场 部 研 发 部 办 公 室 3. 公司目标 远见通讯 可视电话系列产品技术 IP电话系列产品技术 无线激光通讯系统技术 ADSL调制解调器技术 其它通讯产品技术 国内最大的可视通讯系列产品制造商 纳入 进入产业化 注释：新公司的产品和技术主要来自于主发起人杭州远见智能数字设备有限公司。 远见通讯产品的技术优势 通讯线路不良条件下，动态传输图像清晰，处于世界领先水平 抗雷击、低光照度下正常工作、一键到位等世界领先 系列产品技术适应于窄带和宽带，技术延续性和拓展性强 新公司产品及技术 单位：万元 通讯资产在发起人公司中所占比重 已取得入网许可证； 国内唯一具有系列产品技术自主知识产权； 国内唯一通过ISO9001、ISO9002、美国UL、 FCC、欧洲CE、CB等产品国际认证的可视电话公司； 政策优势：公司推出的可视技术已被列为同行业中国家唯一重点新产品等项目； 成本降价优势：拥有自主知识产权，产品降价自主掌控。 新公司竞争优势 泰尔实验室ISO9001、英国摩迪公司ISO9002国际质量管理保证体系认证 美国UL、欧洲CE国际安全认证证书 美国FCC可视电话入网证书 作为远见通讯的主发起人——杭州远见智能数字有限公司愿将原远见最优秀的管理及技术人才注入新公司。同时面向社会公开招聘各方面优秀专业人才，构筑远见通讯的人才高地，打造出与国际通讯公司相抗衡的学习型高科技企业。 管理及技术团队 市场分析—市场前景 1、可视电话市场前景（2003年世界市场预测） 南美洲 500万台 欧洲 : 1200万台 北美 : 1000万台 亚太 : 1000万台 非洲/ 中东 500万台 总体市场规模 : 5000万台 澳洲800万 2、中国IP电话市场前景（单位：亿分钟） 到2003年，IP电话将占普通电话三分之一的业务量。 3、2000年世界激光通讯设备市场 * World Transmission Equipment Markets 1997 Edition (Northern Business Information 1997) 欧洲 : 67.07 亿美元 北美 : 86.86 亿美元 亚太 : 80.54 亿美元 非洲/ 中东: 34.38亿 美元 总体市场规模 : 268.85 亿美元 ? 激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线缆一样将占领世界市场 ；价格只有光缆的20%，最快安装时间（五公里）四小时。 ◇ 产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位 。 ◇ 价格策略：优质、低价。 ◇ 促销策略： 经销、直销媒体宣传相结合。 ◇ 渠道策略： 精选客户，量身定作。 市场分析—市场策略 杭州远见 西北办事处 东北办事处 西南办事处 华北办事处 中南办事处 华东办事处 华南办事处 各直辖市 注：全部现有销售网络将纳入新公司 市场分析—销售体系 财务预测 资金投向 第一年（万元） 第二年（万元） 第三年（万元） 项目名称 投入资金 主营收入 净利润 主营收入 净利润 主营收入 净利润 可视电话 3500 10000 1000 20000 2000 24000 2400 IP电话 1000 5000 500 10000 1000 20000 2000 无线激光发射系统 750 1200 300 2400 600 4800 1200 ADSL调制解调器 250 700 100 1750 250 3500 500 合计 5500 16900 1900 34150 3850 52300 6100 注：投资回收期为一年半，平均利润率为：11.5%， 投资利润率：215% 。 新公司将分首轮融资和首次公开上