终端营销模式探索资料.pptVIP

三、如何运作终端模式 第一步：基于企业现实发展情况，确定导入形式 第二步：运用特劳特的“品牌定位”理论，规划产品体系。 第三步： 建立自我主导的“终端手册” 第四步：启动获取政府支持的大型品鉴会。 第五步：打造以店铺为主导的商业合作体系 第六步：优化组织，完善职能体系。 第七步：实施大品牌战略，进入大盘空间。 第一步：根据企业的现实发展情况，确定导入形式 存量资源单薄型企业：整体战略化的导入。终端作为有效的以弱胜强的工具，对那些在传统模式下举步维艰的企业卓有成效。存量弱小的企业，在执行终端模式时，包袱小，转型易，可以完全按照终端模式进行品牌定位、规划产品、组织建设、资源配置。 存量资源丰富、较为成功的企业：战术化导入。如“郎酒” “泸州老窖”。需要有效解决传统经销商和顾客型经销商的茅盾。都在原有存量业务不变的情况下，通过局部改善和技术优化。成效也较为显著。 第二步：运用特劳特”定位理论“规划产品体系 在充分竞争的白酒市场环境下，赢的机会是建立在对消费需要的洞察和满足 特劳特定位理论认为“需求满足”应被“超越对手”所取代，并成为这个品类的代表。超越对手，最有效的方式是在在消费者心智中建立一个品类，与众不同，并成为这个品类的代表。弱胜强，需要进攻性，终端模式就更需要在品类上的应用。推出一系列概念：洞藏、小窖，原浆等 .规划适合的产品线。终端盘中盘，产品线需要有价位的适度丰满，但又不能太