直销的准则与主题2资料.pptVIP

直销成功的四大准则 五大主题 ;四大准则 ;五大主题 ;一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 ;促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量！;2 、系统是制造梦想的第一工厂 ; ;3 、系统指导要有目标导向 ; （ 3 ）梦想板： 一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 ;二、深度工作——建立紧密的个人关系 ;提示：深度工作。衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 ;2 、为什么要深度工作？ ; （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。;3 、如何开展深度工作 ;（ 3 ）沟通和咨询。 ;沟通的两种主要方式： ;4 、建立紧密的个人关系 ; （ 1 ）改变自己，影响他人： 不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。 （ 2 ）关心他人，胜过自己： 良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。 （ 3 ）团队利益，高于其它： 以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。 ;（ 4 ）宽以待人，严于律已： 爱心 + 承诺 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友谊。 （ 5 ）推崇忠诚，成为品德： 推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。 （ 6 ）沟通咨询，成为习惯： 沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。 ;（ 7 ）负面影响，决不传递： 消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下传，消极的垃圾向上倒。 （ 8 ）换位思考，善于倾听： 面对问题，要从三个不同角度思??，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。 倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占 50% ，问占 25% ，答占 25% 。 ; （ 9 ）赞美激励，不断造梦： 赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势最好的加油站。 你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。 切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。 ; （ 10 ）尊重他人，群策群力： 让每一个人都感到他非常重要。 20 世纪英雄独领风骚， 21 世纪团队战无不胜。 切记：团队工作可使你梦想成真。 　 ;三、利用工具——以保持积极的心态 ; 当你和团队中的领导人受到挫折，对自己的梦想有所怀疑时，要利用工具（书、磁带）保持积极的心态。这时，更要参加会议和向上咨询。 切记：一定要向上咨询。 提示：人在面对困难和挫折时，往往容易灰心、退缩或放弃，战胜这种消极心态的最好方法之一，就是懂得利用工具。 ;2 ·利用工具帮助学习和培训丰富知识和增长经验  ; 懂得工具的作用很重要，懂得怎样去使用这些工具更重要，让工具发挥最大的效益。 ? 当新人向你借工具时，说明他对生意感兴趣了。 ? 当新人主动购买工具时，说明他开始做这个生意了。 ? 当新人向他的团队推广工具时，意味着他的生意就要做大了。 ;提示：利用工具建立生意是团队强大的重要方法。全世界的营销高手都有一个相同的观念：一个优秀的团队，就是它的工具先进一些。 切记：一定要购买和使用系统推荐的工具，不要盗版，不要推崇和使用其它团队的工具。 ;四、推崇会议——团队工作使你梦想成真 ;切记：在三种学习方式中，直接向成功人士学习是最行之有效的。参加会议， 在一天或几个小时内，能够学到他几年甚至几十年的经验， 是向成功人士学习的最好方式之一。你想要把这个生意做大，开始时你要做的最基础的工作，就是逢会必到、逢到必记、逢记必会。 ; 对成人而言，参加专业化、系统化，适用性的培训，最容易提升个人能力。 提升个人能力，注重专业化、高水准的培训工作。 ;（ 3 ）各种会议，特别是大型会议，最容易激发团队动势。 再没有一种方式能比众人相聚一起，相互分享成功的喜悦，相互激励、相互学习更能激发梦想了，真正的领导人懂得推崇、利用会议，这样可以减轻领导人的压力和工作量，这是把生意做大的最重要方法之一。 “没有什么东西能比亲见人群的热