【商业地产-】南京阳光聚宝山别墅项目定位报告竞标77-12M说课讲解.ppt

谨呈：无锡阳光置业有限公司;;世联地产全程代理项目工作流程;中期沟通的回顾;项目研判;项目片区;3、地块条件决定了项目所具备的稀缺属性;;项目研判;客户定位;市场角度;客户锁定;项目定位;项目形象演绎（黑背景）;项目形象演绎（黑背景）;;1、项目产品线的设置 ——安全性与成长性的综合考量;项目定位;项目定位;4、强调自然与和谐的景观设计 ——园林景观的设计理念;项目定位;6、建筑风格的选择 ——欧洲???筑风格 / 现代建筑风格;7、部分生态技术的运用 ——新技术的引入;3;规划调整;规划布局planning structure;一、二期之间的间隔;商业街与入口广场的设置;生态景观带的设置;重要景观节点与组团景观;小独栋的发力点及设计要点;小独栋别墅主要功能空间面积建议;入户处理——别墅的入户处理有助于增加别墅的私家领地感;客厅设置玄关和吹拔，体现别墅空间感;入户挑空客厅，彰显尊贵气质;通过下沉式庭院的处理赠送半地下室，增加产品超值感;附加值——阳光地下室;联排的发力点及设计要点;联排别墅主要功能空间面积建议;产品排布创新，特别处理构成高附加值;利用车库抬高形成客厅自然挑空，增加尊贵感;内院、中庭解决采光通风;阁楼、露台的处理，提高附加值;外立面反常规设计——丰富立面效果，提高品质感;花园洋房的发力点及设计要点;宽景house的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售;创新性产品——依托坡地资源打造退台式花园洋房，降低高端物业的置业门槛;一层为平层，赠送地下室和庭院；二层为平层，赠送地下室；三四层为复式，赠送大露台;退台式花园洋房最大卖点在其超值感;开放式阳台和大露台体现休闲感、空间奢侈;以专业精神建房子， 以专业精神做营销 期待与您携手！;正文部分结束，以下是附件部分附件一：南京市场跑盘结果汇报附件二：世联（中国）经典案例;南京市场跑盘结果汇报;1、城市映象——彼时古都，江苏新都市圈;2、城市经济——增长迅速，发展潜力巨大;3、城市地产——理性回归，但前景看好;项目研判;项目研判;项目研判;项目研判;症因一：低端物业启动，无法体现项目优势;症因二：项目诉求与客户需求严重偏差;症因三：展示未先行，无法感受项目品质;世联（中国）经典案例;世联(中国)13年经典案例 ;世联地产代理策划关键 背景： 华侨城地产历时10余年、在4.5平方公里区域运营沉淀基础上的颠峰之作，波托菲诺为代表的华侨城片区目前已成为深圳的首席富人区 营销关键： 首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。 细分市场差异化营销：首推VIP卡方式客户积累和维护方式 首创深圳地产营销推广模式：专家报告会 两大产品系列：纯水岸、天鹅堡 荣誉和业绩： 1、华侨城地产的名片之作，业内人士参观深圳楼盘的首选，区域运营和复制的范本； 2、最近发售的15套纯水岸别墅最高单价为12万/㎡；高层平面产品单价超过2.8万/㎡； (VS:2000年的5000元/㎡) 3、全国范围的客户置业深圳选择区域，深圳富裕阶层置业的首选。;世联地产代理策划关键 背景： 25亿→35亿→ 40亿的营销实践 1、目前深圳顶级豪宅的代名词，2006年度深圳地产关键词 2、系出名门，缘起深圳地王——“9万3”,楼板价7400余元,中港最富盛名的品牌发展商(中海地产＋香港信和)联袂打造； 形象定位： “一个城市的珍藏” “得城市以土地，还城市以珍藏” 营销关键： 1、确定合理的推售次序和价格策略，低密度(双拼、联排、叠加)先行发售确定项目高端形象和价格平台 (实现均价5万元/㎡，双拼均价6.9万元/㎡)；高层产品发售单价2.6万元/㎡)； 2、合理的客户系统梳理和维护，成为目前深圳豪宅服务标准的典范;世联地产代理策划关键 项目实现： 北京别墅市场的绝对标杆项目 赖特别墅总价超过5000万/套 全国范围内客户辐射力度 西山价值的再定义——龙脉 营销关健点： [定位] 发现与整合资源价值 前瞻性、国际性视野 市场研究，捕捉机会 精确锁定目标客户 决定性的市场定位 导致价值最大化的产品定位 [执行] 精益求精的产品设计过程 过分苛求的建设细节 高贵、卓而不群的市场形象 标杆的作用 高效推广渠道 专业销售团队 全程至尊精品服务;世联地产代理策划关键 项目荣誉： 2005中国城市标志名盘年度金榜最高荣誉奖（上海唯一获此殊荣的楼盘）2