终端生动化提升销售额(区域总监必学)资料.pptVIP

对未来的期许和展望 建设品牌才是打造百年企业的金钥匙 一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩价格，四流公司搞压货 以上，谢谢各位聆听 如有任何疑问，欢迎联系总部行企处 王赟 212518分机 终端人员促销推广 终端人员促销推广的综述 目的： 1）提升公司品牌形象 2）推广新品上市 3）抢占市场份额，提高产品销量 4）维护公司盘价5）消化异常库存； 形式： 产品生动化陈列 新产品免费品尝 促销小姐的导购 坎级买赠及抽奖 趣味互动游戏或表演 选好时机是关键 产品处于销售旺季的时候； 终端门店节假日人流量较多时,如周六、周日等； 新品上市推广时,配合广告媒体加强消费者认知度与接受度; 主要竞争对手或领导品牌大做特价的时候； 有新的强劲竞争对手上市的时候 打击 竞品 提 升 销 量 选对产品也很重要 新产品; 销售最好的产品； 滞销需处理的产品； 季节性很强的产品，如饮料、碎冰冰等; 利润空间比较大，但仍未被消费者接受的产品. 门店的选择 门店有较高的人流量以及客单价 推广品项必须已在正常货架上陈列与销售;上架品项符合公司要求的口味与价格； 位于具有影响力的商圈或社区附近； 良好的客情及对价盘的掌控力能够提供POS机数据，用于追踪每日出货量，作为评估促销员绩效的依据； 合作良好，没有异常帐款或者其他矛盾； 愿意配合这种形式的活动，可以提供主通