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1 - 市场营销案例 【内容摘要】本报告以“传化”牌洗衣粉为例，来分析日化终端市场存在的问题及如何做好日化产品终端市场。文章具体通过以下三部分来说明：一是洗衣粉市场的分析，包括市场需求、市场竞争及传化在市场所处的地位；二是终端市场存在的问题，主要涉及渠道管理、销售人员管理等方面问题的分析；三是做好终端的方法技巧（终端陈列、铺货）。在此基础上，针对存在的问题提出一些实施性建议，为完善“传化”洗衣粉市场终端操作提供参考。 关键词：促销 服务 洗衣粉 终端市场 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 1 2洗衣粉市场的分析 2 2.1洗衣粉市场的需求 2 2.2洗衣粉市场竞争 2 2.3传化洗衣粉在市场的地位 2 2.4企业目标 3 3做好终端市场所存在的问题 5 3.1市场渠道存在的问题： 5 3.2管理障碍 5 4如何做好终端市场 7 4.1做好渠道是做好终端的关键 7 4.1.1帮助经销商建立并理顺销售子网 7 4.1.2加强广告、促销支持 7 4.1.3要建立和完善终端客户档案工作 7 4.2商品的陈列是做好终端市场的有效手段 8 4.2.1商品陈列要点 8 4.2.2通过终端铺货，调整市场价格混乱等现象 10 4.