卓越销售团队培训资料.pdfVIP

卓越销售团队培训 卓越销售团队培训培训讲师：谭小 卓越销售团队培训培训时间：1—2天 卓越销售团队培训培训前言： 随着国家宏观政策的调整和人们购房的日趋理性，行业面临着更为激烈的竞争。在这种形势下，企业高层常常 力不从心、疲惫不堪，企业越来越难以掌控。一些有远见卓识的企业家逐步认识到内部职业化管理的缺失。如 果企业不能走向职业化管理，任何宏伟的战略都是空中楼阁。那如何对企业进行职业化管理？如何对员工进行 职业化塑造？谭小芳老师结合大量的实战案例，帮您打造卓越的职业化卓越销售团队，实现企业和员工的双 赢。 卓越销售团队培训简介： 目前中国市场进入严酷的“寒冬期”，市场萧条，价量双跌，老板头疼，员工困顿……是坐以待毙，还是“强 身健体”，“提升技能”，“打造团队”——以迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选 择！ 卓越销售团队培训目标： ◆ 认识卓越销售市场与卓越销售的本质规律 ◆ 树立正确的卓越销售心态和卓越销售观念 ◆ 全面提升卓越销售人员的技巧、技能 ◆ 提升卓越销售团队素养、礼仪技巧 ◆ 开发团队卓越销售潜能与团队潜力 ◆ 打造一个狼性的卓越销售精英团队 卓越销售团队培训大纲： 第一部分：卓越销售团队培训课程导入 （卓越销售团队培训案例） 第二部分：卓越销售团队职业素养培训 一、优秀的卓越销售人员的综合素质 二、拾阶而上--卓越销售过程中的九级台阶 file:///D|/downFile/经济/管理/卓越销售团队培训.txt [2010/5/28 9:59:00] 三、怎样做一名合格的地产卓越销售员 四、优秀行销人员应遵循的十大原则 五 、错误百出的卓越销售方式 六、点石成金：房地产成交的22种方法 （卓越销售团队素养培训案例） 第三部分：卓越销售团队的培训 一卓越销售团队培训作用 二卓越销售团队培训程序 三卓越销售团队培训内容 四卓越销售团队培训方式 五卓越销售团队培训方法 六卓越销售团队培训要点 （卓越销售团队培训案例） 第四部分：卓越销售团队的六大法则培训 一. 优化你的卓越销售团队领导力 二. 灵活性的沟通 三. 用激励提供能量 四. 培训技能的提升 五. 创造积极进取的卓越销售团队氛围 六. 提高卓越销售人员的晋升机会 （卓越销售团队培训案例） 第五部分：卓越卓越销售团队建设培训 1、什么是团队？ 2、企业为何要加快团队建设 3、创建卓越销售团队能为企业带来无限活力 4、创建团队是实现人本管理的关键 file:///D|/downFile/经济/管理/卓越销售团队培训.txt [2010/5/28 9:59:00] 5、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 6、为什么现代组织建设团队是必然趋势 7、团队要为现代组织疗治的“七大病症” 8、创建卓越团队的“三大要素，十大标准” 9、个人在团队中成长的不同阶段的表现 10、你能设想既能轻松管理又能倍增业绩的景象吗 11、王牌卓越销售团队的五项修炼 （卓越销售团队建设培训案例） 第六部分：卓越销售团队之卓越销售观念培训 一、熟悉的环境，陌生的市场 市场卓越销售的八大特征 ◆供求变了 ◆政策变了 ◆价量变了 ◆关系变了…… 你的卓越销售手段、技巧变了吗？ 二、更新卓越销售观念──思路决定出路 1、中国卓越销售路径回顾 2、卓越销售基本观念分析 3、“寒冬期”的卓越销售必须树立8大观念 （卓越销售团队观念培训案例） 第七部分：卓越销售团队之卓越销售技巧培训 一、行为训练 1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素 2、最珍贵的第一次接触 3、如何接听客户电话、打卓越销售电话 4、卓越销售员行为设计 file:///D|/downFile/经济/管理/卓越销售团队培训.txt [2010/5/28 9:59:00] 5、客户实际谈判模拟 二、 语言训练 1、口头交流 2、感情词语 3、使用描述性语言 4、肢体语言 5、如何使用术语 6、（语言训练）示范 四、卓越销售步骤排解