市场营销期末复习重点.docVIP

市场 市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者所组成的群体，由购买者、购买力、 购买欲望这三个要素构成。 1）市场=购买者+购买力+购买动机 2）如果有购买者，有购买力，而无购买欲望，或是有购买者和购买欲望，而无购买力，对卖主来说，都无法形成现实有效的市场，只能构成潜在的市场。 现代市场体系 1.按竞争程度分类： （1）完全竞争市场 （2）垄断竞争市场 （3）寡头垄断市场：为数不多但却占有相当大份额的卖者构成。 （4）完全垄断市场 2.按购买者需求内容和目的分类 （1）消费者市场（生活资料市场） （2）生产者市场（生产资料市场）：购买生产资料的市场 （3）中间商市场（以赢利为目的，购买商品后再转卖或出租给别人的所有组织和个人所组成的一个市场） （4）非营利组织市场：国家机关、事业单位和团体组织。 营销观念的演变 生产观念：供不应求，产品质量过关，价格合理。企业以产定销，通过扩大生产，降低成本来获利。 特点：（1）产品供不应求 （2）生产活动是企业生产经营的中心和基本出发点 （3）提高质量，降低成本 （4）生产什么，就销售什么。 产品观念： 特点：（1）产品供不应求 （2）以产品为中心生产 （3）企业努力提高产品质量