市场营销STP4P战略(百雀羚).pptVIP

促销策略 2、广告宣传 百雀羚的广告宣传媒体主要有杂志、电视、户外广告、互联网。以前百雀羚的品牌代言人是阮玲玉，这个旧上海的知性女性为大众诠释了化妆品带来的美艳，而如今，百雀羚选择了莫文蔚作为其的代言人，把莫文蔚的“国际范”和百雀羚相结合，把百雀羚推向一个新的高度，让消费者意识到百雀羚的进步，成为“东方美”。 阮玲玉 莫文蔚 促销策略 3、营业推广 ①恰当时间的主题促销。通过周年纪念或者季节变更来借助促销，以进一步打响品牌知名度与影响力，组织一些打折，抽奖等活动吸引顾客的视线。 ②采取销售返利与新产品推荐相结合的促销策。 ③在打折的同时，加大对试用装的赠送，与各大商超联合，采用购买多少钱产品就送相应的赠品等。 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。百雀羚公司为感谢多年来一直支持百雀羚品牌的消费者，在迎来第八十个生日之时，举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送三，购买任何一件产品，赠品区任选三件。 促销策略 4、公共关系分析 百雀羚公司主要是通过赞助或开展公益活动进行公共关系，通过这些关系，百雀羚可以塑造形象，向大众传递品牌的信息。 ①在2011年8月18日，百雀羚启动了“涌泉相报”的公益活动。 ②在2012年，百雀羚启动“北纬30度?琥珀计划”，挽救失传民间艺术。 ③在2013年，百雀羚旗舰店（天猫商城）推出百雀羚品牌的“手护行动之10万手霜送温暖”公益活动。 ④