市场营销课件 促销决策.pptVIP

第八章 促销决策;第一节 促销概述;第一节 促 销 概 述;二、促销组合及影响因素;（二）促销组合应考虑的因素;第二节 广告策略;2、广告分类 ⑴从内容看，广告有商品广告、企业广告及公益广告。 商品广告：针对商品销售所做的广告。 开拓性广告——介绍商品为主 劝导性广告——以竞争为主 提醒式广告——以满足消费者惯性需求为主。 企业广告：以宣传企业名称、企业精神、企业概况为主的广告。 公益广告：以宣传公益事业或公共道德的广告;⑵从范围看，有全国性广告和地方性广告。 3、广告的功能 ⑴促销功能 ⑵便利功能 ⑶诱导功能 ⑷教育功能 咳不容缓;默默无蚊;人见仁爱;步步糕升;随心所浴 ;二、广告媒体及选择;网络广告与户外广告;2、广告媒体选择应考虑的因素 ⑴产品性质 ⑵消费者接触媒体的习惯 ⑶媒体的传播范围和影响力 ⑷媒体的费用维维广告.ppt ;三、广告设计原则 1、真实性 2、社会性 3、针对性 4、艺术性 丰田花冠汽车广告.flv ;四、广告预算 1、销售比例法 即销售收入的多少确定广告费用。简单可行，但颠倒了广告与销售的关系，且不稳定。 2、量力支出法 根据企业实力确定广告支出多少。 3、竞争对等法 以同行业平均水平或竞争对手的广告费用多少为标准确定。?;4、目标任务法 根据企业某一时期所要达到的目标，为达到此目标测定所要做的工作，根据工作内容测定所需广告