《金融产品营销与管理教学大纲》.docVIP

《金融产品营销与管理》课程教学大纲 课程基本信息 课程代码 课程中文名称 金融产品营销与管理 课程英文名称 Financial product marketing and management 课程性质 专业必修 学分/学时 3/54 适用专业 金融学专业 先修课程 银行信贷管理学；商业银行经营与管理；金融风险管理 推荐教材（参考书） 《金融产品营销与管理》, 梁昭，中国人民大学出版社，2014年 课程简介 金融营销与管理学向学生介绍营销在金融服务中的重要作用、消费者行为和金融产品的市场细分、金融产品开发、金融产品定价策略以及方法、广告和金融传播手段的利用、销售人员的管理、营销计划制定与控制、有效策略等一系列对金融实践操作有指导性的内容。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 教学目的与基本要求 金融营销学的教学目的是要求学生掌握营销在金融服务中的重要作用、消费者行为和金融产品的市场细分、金融产品开发、金融产品定价策略以及方法、广告和金融传播手段的利用、销售人员的管理、营销计划制定与控制、有效策略等一系列对金融实践操作有指导性的内容。 聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 四、教学进度表 讲（章）次 各讲（章）标题名称 讲授学时 实验（实训）学时 教学周安排 备注 第一章 金融产品营销和概述 6 0 1-2 第二章 银行产品营销 9 6 3-5 第三章 保险产品营销 6 3 6-9 第四章 基金产品营销 6 3 10-12 第五章 信托产品营销 9 6 13-16 （注：以讲或章为单位对教学内容做出学时要求安排。） 五、考核方式和成绩评定办法 1、考核方式： （1）理论部分：开卷考试 （2）实验部分：开卷考试 2、成绩评定办法： （1）理论部分：平时成绩10% （包括学习态度、提交作业、考勤、团队协作） 期中考试10% ，期末考试60%。 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 （2）实验部分：20%（包括实训态度、操作实务） 理论部分 （注：包括各章、节教学时数、教学目的、教学重点（难点）、主要教学方法、教学内容、基本概念、作业习题或复习思考题）酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 第一章 金融产品营销和概述（教学时数6） 教学目的:引导学生进入金融产品营销概述 教学重点：掌握金融产品概念 教学难点：银行金融产品、保险金融产品、证券金融产品 主要教学方法：讲授法 第一节 金融产品和金融产品营销 一、金融产品概念及特点，金融产品分类 二、金融产品营销概念和特征，金融产品营销和发展历程 第二节 金融市场环境 金融营销环境概述 金融营销的宏观环境分析，金融营销的微观环境分析 本章基本概念：金融产品 银行金融产品 保险金融产品 证券金融产品 本章思考题：1、什么是金融营销环境？ 2、思考金融机构在实际运行中会产生各种各样的矛盾，产生这些矛盾的主要原因有哪些？ 第二章 银行产品营销 （教学时数9） 教学目的:引导学生进入银行现有产品的营销模式和思维 教学重点：掌握银行营销的定义和内涵 教学难点：银行所提供服务的特性，理解银行营销的特点 主要教学方法：讲授法 第一节 银行营销概述 一、银行营销的概念和内涵，银行营销的特点，银行营销模式 第二节 银行营销策略组合 一、产品策略，定价策略 二、分销策略，促销策略 本章基本概念：银行营销 电话营销 专项营销 客户经理制 本章思考题：1、商业银行营销产品定位的相关方法有哪几种？ 2、假定你是商业银行金融产品的促销者，可以采取哪些相应的金融促销方式？ 第三章 保险产品营销（教学时数6） 教学目的:引导学生进入保险行业现有产品的营销模式和思维 教学重点：掌握保险营销的定义和内涵 教学难点：保险公司所提供服务的特性，理解保险营销的特点 主要教学方法：讲授法 第一节 保险概述 一、保险综述，保险的职能和作用 第二节 保险营销 一、保险营销的概述，产品策略-保险营销的基石 二、价格策略，渠道策略-保险营销的立足点，促销策略-保险营销的法宝 本章基本概念：保险 政策性保险 商业性保险 财产保险 人身保险 本章思考题：1、如何进行宏观定价？ 2、针对国内外形势，谈一谈开发新险种的必要？ 第四章 基金产品营销（教学时数6） 教学目的:引导学生进入基金现有产品的营销模式和思维 教学重点：掌握基金营销的定义和内涵 教学难点：基金所提供服务的特性，理解基金营销的特点 主要教学方法：讲授法