第01讲销售演示技巧.pptVIP

销售演示技巧 众行管理顾问有限公司研发课程 授课讲师：崔冰 课程内容 —演示前的准备 —制造具有说服力的印象 —内容的准备 —利用视觉教具 —演示中的技巧 —后续的跟进技巧 课程目标 学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。 第一讲： 演示前的准备 Q： 如果你要卖掉100台新型电话，请问你会采用什么方法？ 总结大家的销售方式 一对一 对个人 一对多 对多个人 对单位 学员证言 演示之前你需要确认的 演示之前你需要确认的 了解对象 界定目的 为什么演示？ 想要说服谁？ 演示时间 人员确认 了解对象 你将面对谁？ 了解对象 在筹划一次演示时，心理不知道演讲对象是谁，就好像写情书时不知道发给谁一样。 肯.汉默 AT T 了解对象 你是被要求进行销售演示的，所以，你必须要了解对象及他们的需求。 小组讨论： Q： 当你知道必须要对一群人进行销售演示时，请问你认为事先要了解演示对象的哪些信息？ 了解对象 一、了解对象的组成 规模 年龄 男女比例 知识水平 职位