滨海浙商大厦营销策略汇报版200814.pptVIP

本案动态SWOT分析 本案的目标客群？ [自用市场VS自用+投资市场VS投资市场] 本项目客群行业特征 深入理解浙商大厦项目的营销困难？ “区域不成熟，未来区域规划前景真能实现吗？” 滨海CBD能不能成为继深圳福田、浦东陆家嘴的全国第三个重点区域的核心CBD？ 全国很多城市都在规划CBD（南京、郑州等），滨海CBD会不会雷声大、雨点小,区域发展规划能不能真的在天津实现？ “区域那么多竞争项目，为什么要选择浙商大厦？” 为什么不买塘沽中心区的高档公寓和写字楼？ 区内那么多竞争项目为什么买浙商大厦项目？ “买别的投资项目很快可看到投资回报，为什么要买三年后才能看到投资回报的本项目？” 别的投资项目马上可看到投资回报，而买本项目要等三年，值得吗？ 需要支付三年时间的贷款利息，需要承担三年时间的市场风险，值得吗？ 做为“第一个进入市场”的项目,存在的市场风险． 借势天津发展与滨海未来 浙商对话滨海 活动主题：浙商对话滨海 活动时间：2008年4月20日 活动方式：对话、访谈 活动地点：电视直播厅 邀请人员：滨海新区领导、响螺湾区域领导、已积累客户资源、温州商会、浙江商会会员 人员安排：甲方营销部、工程部、思源销售团队 礼品准备：精美礼品（10-15元/个） 销售道具：楼书、DVD、海报、提袋、户型图 活动内容：嘉宾与市区、滨海新区领导、响螺湾区域领