第八章节_销售渠道跟促销策略.pptVIP

一、网络营销 （一）网络营销的含义与方式 网络营销是借助电子通讯技术和数字交互媒体技术，以互联网络为操作平台的一种全新的营销活动。是在虚拟的计算机空间（即电子虚拟市场）进行运作，并在网络上开展的营销活动。 上网方式：1.上网寻找别人放在网站上的信息、电子邮件信箱；2.将自己的信息放到网站上供别人来调阅。 方式和手段：网上市场调查、网上消费行为分析、网上产品和服务推介、网上渠道选择和直销、网上促销以及网络营销管理与控制等。 （二）网络营销的特点 1. 跨时空：超越时空进行信息交换 2. 互动性：一对一、交互式 3. 个性化：个性化选择、个性化服务 4. 整合性：产品信息、收款、售后服务于一体 5. 高效性：储存大量的信息供查询 6. 经济性：代替实物交换，节约成本 返回 二、交易谈判 （一）产品购销谈判 是指以达到产品买卖成功为目的的谈判活动。 内容：标的，数量和质量，价格与支付，供货日期、地点和方式，验收，违约责任。 （二）交易谈判的其他形式 劳务谈判、技术贸易谈判、房地产谈判等。 谈判内容：交易对象、交易方式、交易价格、费用支付方式、违约责任等。 （三）交易谈判的策略 1. 单刀直入策略 2. 一对一交换策略 3. 先下手为强策略 4. 价格陷阱策略 5. 寻求共同利益策