xxxx年11月武汉华侨城纯水岸项目xxxx年度营销策略总纲.pptVIP

难点3：产品线多样，客户群体差异大，如何实现不间断、密集成交 * T16 T17 T18 从湖景到非湖景 从高总价到低总价 一期低密预计2012年1月达到预售条件，建面约45125平方米。 大平层T16、17、18预计2012年6月达到预售条件，建面约61458平方米。 T9 T10 T11 景观高层T9、10、11预计2012年6月达到预售条件，建面约49896平方米。 二期低密 二期低密预计2012年10月达到预售条件，建面99450平方米，293套。 一期低密 * 核心问题界定 国内外金融环境堪忧，市场已呈现量跌价松态势，高端市场客户范围进一步收窄。本案竞争格局“前有狼，后有虎”，推售量远超过市场最高去化量，加之项目推广时间受到制约、蓄客时间紧张，本项目面临客户认知不足和蓄客量的核心问题。 如何更好地解决上述问题，我们来分析几个典型案例。 * * 案例选取原则 典型案例选取 ： 1、高端复合领域：瑞安 2、综合体复合地产：万达 3、高端住宅项目：复地东湖国际 品牌+高端规模项目 项目发展设想 “高端住宅地产+复合物业模式” 案例研究 品牌运营借鉴 营销模式借鉴 瑞安武汉天地：内环滨江阔宅 武汉天地项目总建筑面积约150万平方米,总投资额约100亿元人民币，预计于2014年整体落成项目。以长江二桥引桥分隔为A、B两个地块，规划净用地面积719亩。 A地块以