柜台销售技巧[1].pptVIP

直接成交法 直接要求办理成交手续。 例如： 这是送货单，请填写一下。 假设成交法 假设客户已经决定购买，询问其购买的细节问题。 例如： 您希望什么时候送货。 选择成交法 给客户几种方案让他们选择。 例如： 您喜欢白色的还是蓝色的。 机会成交法 把销售看成是给予客户的一次机会。 例如： 现在正在促销，买一赠一。 人际风格销售 创新型 融合型 主导型 分析型 分析型 特点 详细了解产品的特点和用处 要物有所值 关注所付出的价钱 分析型 方法 强调产品的物有所值 详细了解产品的好处 有耐心 产品知识准确 主导型 特点 自己作主 要求他人认同他的话 支配一切 固执己见 主导型 方法 在适当时候才主动招呼 不要与他们顶撞 听从指示 不要催促 融合型 特点 得到注意和礼貌对待 喜欢与别人分享自己事的开心 喜欢送礼物给关心的人 融合型 方法 殷勤款待 多了解他的需求 关心他的开心事 关注他关心的人 多加建议，加快决定 创新型 特点 喜欢新产品 喜欢追逐潮流 要面子 创新型 方法 介绍新产品及不同之处 表现行动及狂热 说话要有趣味性 交换潮流意见 被尊重 企业管理学习网　 　海量营销管理培训资料下载 柜台销售技巧 课程内容 柜台销售介绍 竞争市场中的柜台销售 柜台销售的结构 以微笑迎接你的客户 收集信息和推荐产品 异议处理和价格呈现 完成交易 有没有柜台销售技巧？ 什么是柜台销售技巧