管理激励销售团队培训资料.pptVIP

4、纪律与危机激励 ? 纪律的约束力 ——西点军校的四句经典语言 A、？？？？？ B、？？？？？？ C、？？？？？ D、？？？？？？ ? 危机关头的潜力发挥 ——不可过头，导致恐惧、过份激动 四、销售团队的激励方法 5、行为激励的示范效应 身教胜于言教 榜样的力量 身先士卒的案例 ——中国革命先烈的故事 四、销售团队的激励方法 请讨论： ——有人说外行不能领导内行，因此 业务能力差的人不能当领导。你 如何评价？ ——营销人员佩服什么样的上司？ 6、情绪的感染力 四、销售团队的激励方法 人的物质本体 人的精神灵体 临场 情绪体 肉体总有一天会消失，我们能为世界留下什么？ 7、关怀和尊重 作为销售团队的领导，你关怀部下吗？ 你尊重自己的部下吗？ ——真诚：发自内心 ——平等：不要多多在上 ——友善：亲和力的展示 ——细致：关心切身的冷暖 四、销售团队的激励方法 1、销售团队激励的三大方面 五、激励管理的行动技巧 工资 奖金 提成 福利 表扬 荣誉 成就感 尊重 信任 目标 三 个 方 面 经济性 激励 非经济 性激励 销售竞赛 2、常见的销售竞赛方式 五、激励管理的行动技巧 费用 服务 问题 推广 竞赛方式 业绩 训练 情报 2、常见的销售竞赛方式 ? 业绩：竞赛的核心 ——销售额（费用、售后服务） ——新市场拓展 ? 问题：工作改进 ——持续改进