罗西尼广告策划.ppt

PPT课件 * 时间因我而存在 罗西尼运动手表广告事前测试 PPT课件 目录 品牌背景 ——01 目标群体 ——03 市场趋势 ——07 市场环境 ——05 竞争状况 ——08 产品定位 ——04 媒体目标 ——12 媒体选择 ——14 附录 ——16 PPT课件 珠海罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。 创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。 品牌背景 01 PPT课件 自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化，及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并投入对“罗西尼”品牌的进一步开发中。在短短几年时间里，罗西尼公司不断发展壮大，从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。由中国国内贸易部信息中心发布的消息显示：罗西尼表连续多年的“市场综合占有率”、“市场销售份额”、“市场覆盖面”三项指标均在前三位。另据中国钟表协会统计，罗西尼公司自92年以来，综合效益在全国钟表协会连续排名第一，在钟表行业极其不景气的情况下显示了罗西尼品牌的真正实力。 02 PPT课件 目标群体 25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部 分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，只有少 量消费者例外。这部分目标消费者主要还是看重表的款式、 质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益 的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。 该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦 的产品他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼 仪。 为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设 计的力度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。 并加强对产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体 现出消费者的身份、地位。 03 PPT课件 产品定位 企业对产品的预期定位作了有理，有力的设想，初步把产品定位在高档产 品上。这是在充分的市场调查的基础上做出的科学的判断，并通过进一步的市 场行为将产品的这一定位向消费者传达。但是把产品定位在高档产品上，那么 罗西尼将遭遇到国外手表的巨大竞争压力，尤其是瑞士手表。我国生产的手表 大多是低档产品，如果把世界表产量按数量比例叠加起来，就呈现出一个金字 塔形的图案，塔顶是高档、豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字 塔的中部，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下方。现在 的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只是处在基座部分。另外，我 国在国际名牌方面才刚刚起步，还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO 后，作为一个经济快速发展的国家，市场潜力是巨大的，虽然近年来我国戴表 人群呈下降趋势，低价表市场空间有所萎缩，但中高档表并没有受人们习惯改 变的影响，仍然保持较好的销售规模。 04 PPT课件 市场环境 目前在国内占据手表市场的主要品牌有：罗西尼、飞亚达、 依波、西铁城、天王、天梭、浪琴、欧米茄、雷达、梅花、卡西欧、劳力士等。国产手表零售额位居前20强的品牌是罗西尼、依波、飞亚达、天王、天海霸、雷诺、精铁时、雷迈、劳时特、大帝豪、美诺、宝时捷、皮尔登、天美时、阿迪达斯、海鸥、金达莱、格雅、金雀、今时。2004年八月的统计数据表明，全国市场手表品牌销售排行榜前十位的品牌是： 全国市场手表品 牌销售排行榜 05 PPT课件 国产手表占有全国70%的市场，其中以四大品牌罗西尼、飞亚达、依波、天王居于主导地位。这四大品牌同质化现象严重，飞亚达、依波、天王是与罗西尼争夺国产手表市场的主要竞争对手，同时进口手表品牌零售比重一路攀升，它使国内消费者有了更大选择空间，也将使中国钟表市场的竞争越来越激烈。 FONTS 06 PPT课件 but small is also elegant. 市场趋势 按照中国表业的区域划分，深圳是中国乃至全世界最大的手表生产基地，拥有飞亚达、天王、依波等知名品牌，其生产的手表占国产手表零售量的30.37%和零售额的41.75%；作为我国手表生产老工业基地的上海，其生产的手表占国产手表零售量的14.59%和总零售额的6.36%；拥有罗西尼、天海霸的珠海，其生产的手表占国产手表总零售量的9.30%和总零售额的12.7%。其余依次为：广州占3.59%，北京占2.47%，东莞占2.21%，天津占1.77%，杭州