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万里长征第一步 KA介绍 KA在现有通路中的地位 网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰 “终端为王”策略 二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验 KA终端分类 服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 ☆百货商店/购物中心 ☆大卖场 ☆超级市场 ☆仓储式及会员商店 ☆便利店 ☆专卖店 产品深度 KA终端（零售业）的分类 百货商店及购物中心 中小型百货商店超市化 1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、