行销报告个案分析.PDF

行銷報告個案分析 行銷報告個案分析 企業的沿革與背景 企業的沿革與背景 ‧1886年，約翰潘柏頓「發明」了 可口可樂 ‧二次大戰後，可口可樂隨著美軍 進入台灣 Strength Weakness S W 1.世界最大飲料公司 1.帝國主義形象強勢 2.產品種類多 2.負面印象 3.品牌價值高 3.行業產品進步慢 4.1%可口可樂秘方 4.罐裝漲價 5.品牌形象明確 6.通路遍佈全球 Opportunity Threaten O T 1.網路行銷 1.百事可樂的競爭 2.企業聯盟 2.替代品的威脅 3.全球化與本地化結合 3.仿冒品的威脅 4.與世界盃、奧運合作 Porter五力分析 Porter五力分析 消費者的談判力量弱 消費者的談判力量弱 與其他碳酸飲料同等價位 沒有議價空間 可口可樂為一強勢品牌 屬低價位產品 替代品的威脅強 產業內部的對抗多 潛在進入者的威脅低 替代品的威脅強 產業內部的對抗多 潛在進入者的威脅低 飲料種類繁多 百事可樂的競爭 碳酸飲料市場飽和 其他種類飲料競爭 產品口味相似 需具備充足資源 健康意識抬頭 營銷手法類似 競爭對手強大 潛在進入者的品牌弱勢 供應商的談判力量弱 供應商的談判力量弱 可口可樂是大宗購買廠商 契約式合作關係 壓低原物料成本 目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地 位，而其主要競爭對手為百事可樂。 兩家廠商不論是在產品本身、營銷模式都 具有極大的相似性 。 在激烈的競爭之下，他們逐步在消費者的 心目中建立起了堅強的品牌形象。 可口可樂 百事可樂 目標 年輕族群 年輕族群 市場 1.以藍色的罐裝和保 1.獨家未公開的配方 特瓶裝可樂為主要 產品 2.不斷推出新產品 產品 3.包裝樣式多樣搶眼 2.無限渴望的產品訴 求 價格