金融行业面对金九银十市场出现时出现的问题及解决方案实例.docVIP

首先我们来说句与我们密切相关的“题外话” 一、房地产业与金融业的互生共存 房地产与金融业是相互促进、相互支持的共生关系。一方面，房地产市场的发展离不开金融业的支撑。房地产是一种投入大、价值高的资产，是典型的资金密集型行业，因此，无论是房地产的开发环节、销售环节还是改善型释放的环节，都需要大量资金及金融信贷业务的介入与支持。另一方面，金融业的成长离不开房地产市场的繁荣。由于房地产业的特殊性，房地产企业往往需要依靠贷款来开发盈利，与此同时，金融机构也需要依靠房地产信贷业务获得快速发展。根据国内几大上市银行披露的最新年报显示，其主要贷款中与房地产直接相关的贷款， 包括开发贷款和个人住房抵押贷款两大类， 占据贷款总额的近三成，房地产贷款业务已经成为各家银行争相抢夺的重要市场。房地产市场的持 续繁荣发展，会引导银行业贷款大量流入房地产市场，银行贷款融资项目将日益增长， 从而房地产市场的繁荣间接促进了金融市场的繁荣。反之，房地产市场一旦陷入低迷，与之相关的金融业的发展也将面临不利局面，甚至对金融业的发展造成冲击，引发金融危机。因此，从某种程度上说，房地产业的发展已经与金融业的发展相互捆绑，形成了互惠互利、共存共荣的关系。 二、房地产市场加速资金流动的作用分析 房地产因为具有虚拟资产和实物资产的双重特征，具备保值增值 性，所以成为游资青睐的对象。民间游资以“炒房团”的形式大举进入房地产销售市场，对需求产生直接刺激，必然引起房价飙升，最终导致房地产过热；而当游资撤离时，房地产表面上的虚假繁荣将崩溃，不仅危及房地产市场的健康发展，甚至可能造成国家金融风险。正是由于房地产市场投资者的投机心理，从而加速了民间资本的迅速流动。 急切会议解决问题提案 公司面临现状 一、市场现状： 面对金融交易市场旺季的到来,公司用“韧性资金”准备严重不足。 9月到今年年底将是云南乃至整个中国金融市场交易的旺季，促成因素是（中国地产行业的销售规律）金秋时节向来是推盘及销售的旺季，9、10两月也因此被称为地产交易的“金九银十”。和往年的9月开局类似，一二线城市一如既往的出现了客源量增加、成交量上升的趋势，市场度升温。伴随着中国支柱产业“地产”的升温，金融市场受到很大波动，各行各业对地产的刚性需求促成大量的资金刚性需求 类似的蝴蝶效应随之产生。 小结：市场9-10月处于金融交易旺季 （体现在小贷公司） 公司现状 针对公司在9月份的盈利出现亏损的情况分析 1公司对于应对市场金融交易旺季到来的资金准备不足，也就是所谓的应对市场的韧性不足，表现为对大量贷款客户的需求达不到满足的情况下不能挽回的只能无奈流标。 2公司缺乏预警机制，对交易旺季到来预警不足，表现为在7月---8月之间没有把重心移到寻找理财客户天平的一端，直接导致9月借款客户的需求难以满足。（其中包含优质的AA级客户的投标面临流标风险）。 3部门任务分配重心不明确。市场部没有接到任何关于应对即将到来的市场变化应做的任务重心偏移，市场部内部也没有在问题出现后马上采取非常有效的应对策略。 （在此认为内耗式的对策不作为有效应对策略） *三、市场部问题报告 市场部在本月的工作上、以及长期以来的工作安排和工作重心、态度上也存在一定问题在此，我们把问题整合进行报告，在今后的工作中不断改进，不断完善。 1在公司利益和个人利益方面有的人员出现分歧。（客户资金需求满足有困难时可能没有坚决地执行本公司对客户服务的宗旨，可能出现介绍客户另辟蹊径的想法） 2市场部人员分工不明确，各个人员负责的重点没有明确的分工到每一个人头上，间接导致人员责任心下降，（不明确自己负责的是哪里） 3市场部任务下达没有目标性，“见利发兵”，造成了人力闲置或者过多人力浪费（在此题出建议：虽有利于公司发展的事情要做，但也要合理分配，达到人员及资源利用最大化） 4工作重心不统一（表现在“双向客户”的针对性展业时出现重心分歧） 5市场变化适应性是公司生存的必备条件，市场部现在面对多元化的市场变化有严重的适应性不足情况 6市场迷惑性需要明确，9月分我们进行了折页派单的推广计划，达到的效果超过我们的预期，但是在良好效果的现象下我们不能被市场波动迷惑，正如报告开头所提到的，我们9月的活动正处在一个贷款客户量剧增的黄金9月，那么大量的资金需求可谓是“瞌睡碰到枕头”并不是我们的活动开展永远都有这么好的效果，认识到这点，今后的展业活动需要更加注意市场给我们的“回馈”活动开展后要密切关注活动带来的反应，并作出记录以备今后市场研究。 7专业知识掌握不足，业务不熟练。变现为每一个业务员在展业和对接客户时销讲能力不足或者不全面，这也是最重要一点，我们的业务不熟练给客户（主要是理财客户）造成了不信任，了解不全面或者误解我们的情况。 九月凸显问题总结 公司现状小结 1资金准备不足 2预警机制