销售部营销方案及规章制度.docVIP

润和新型建材有限公司 销售部营销方案及规章制度 一，销售部工作职则 1，开展市场调研了解市场状况，定期市场分析。 2，遵守国家有关法律，法规，政策，结合本站实际制定年度工作计划及销售目 标。 3，制定本部门管理制度及细节。 4，制定销售政策积极开拓市场，完成上级交给的销售任务。 5，负责对外工程招标和回收款项。 6，协调财务，生产，技术，采购等相关科室，提高客户满意度。 7，负责销售人员的管理与培训，及对销售人员进行考核评估。 8，负责混凝土的售后工作，主持制定回访计划，收集顾客对产品质量，服务质 量的反应。 9，按公司制定的销售政策，承接生产任务，实行谁承接，谁落实，谁结算的原 则，每个销售员每年应完成承接任务（签订合同量）指标和工程回款指标。 10，负责业务合同的评审，提供明确介绍甲方需求，工程基本情况，以作为合同 评审依据，并参与自己所承接任务的合同签订工作，对正式合同的有效性负 责。 11，负责初次工地现场勘察和工地基本情况的反馈工作。 12，负责合同签订后，与公司财务人员和生产统计人员对施工工程部分完成和 全部完成后的甲方对账，结算收款工作。并及时与财务部门联系确保账款到 位，对回款负责。 13，完成领导交代的其他任务。 二，销售人员规章制度 遵守商务礼仪规范。 定期拜访客户，汇集下列资料，客户的需求，现有客户对产品品质的反应，现有客户对价格的反应，现有客户对交配送过程的