企业商业模式设计报告.pptVIP

例：业务系统解构的四种模式 采 购 开发 生产 销售 A行业 B行业 C行业 D行业 E行业 客 户 A客户 B客户 C客户 A行业 B行业 C行业 D行业 客 户 利用外部资源 公司自有 传统的业务系统 因解构而形成的新业务系统 整合型企业 案例：汽车制造商、金融机构、 综合电子产品制造商 1、某方面的精通者 案例：罗姆公司、微软公司 2、指挥家 案例：戴尔电脑、Askul公司 制造商 物流公司 零售商 3、市场创造者 案例：Fullcast公司（内勤、 物流等类人才派遣） 4、个人代理人 案例：亚马逊网站、私人银行 （Private Bank） 业务系统 案例：源美金融租赁 案例：飞格达电子 案例：津成电缆 今生（天宇朗通） 前世（代理商） 轻资产+集成商 人海战术+全程价保 厂商雇佣大量的促销员下到每个终端。同时，在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。 全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右。 厂商只拿基本的10%毛利，渠道分销商分配剩下的15%-20%。条件是必须买断货品，所有的促销员由终端店面雇佣并管理。 调价周期是一个月，经销商也被告诫：每月分三次提货。压货的风险被降至最低。 今天，天宇朗通的采购前置期只需要20天，而行业平均水平是2个月；从厂商到用户的渠道库存周期不超过2周，行业的平均水平是2个月。 据多家市场研究公司的统计数据显示，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。 天宇朗通：山寨手机的前世今生 20-30% 5% 厂商 代理商 渠道商 10% 15-20% 厂商 渠道商 10-15% 其他山寨手机 天宇朗通 2007年，手机产量从前年的不到500万台一举冲到1700万台，销售额超过50亿人民币，纯利润高达6亿人民币。2008年销售额超过80亿人民币。 2008年5月，国际三大私募基金之一的华平以7000万美金的高价获取了天宇朗通7%的股权，天宇朗通估值10亿美元。 天宇朗通：山寨手机的前世今生 案例：九阳豆浆机 2008年，九阳销售收入达到43亿元，同比增长22%，主营业务豆浆机的市场占有率达到86%，2009年企业市值一度超过海尔。 但在豆浆机火爆的2008年，在国内一下子冒出了800多家豆浆机企业，资本、品牌和技术实力雄厚的大型企业集团的入局，形成九阳真正的挑战。在2008年，美的投资三亿元大举进军豆浆机市场，从2009年上半年的调查数据来看，美的已经在豆浆机市场占有近14%的份额，而九阳的市场份额降到了80%。 九阳进入豆浆产业上游的大豆种植加工，方向非常明确，就是要为消费者提供优质豆浆原料。九阳推出的“阳光豆坊”品牌定位于高品质豆浆原料， 2008年，“阳光豆坊”实现销售收入1258万元，今年上半年实现销售收入1500万元，较去年同期翻了一番。08年“阳光豆坊”的毛利高达41%。 讨论 九阳可以怎样重构其业务系统？ 盈利模式设计 PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入来源 成本支付 直接顾客 直接顾客 第三方顾客 第三方顾客 零可变成本 第三方伙伴 企业第三方伙伴 企业 典型盈利模式 PM2： 企业投入成本生产产品/服务；第三方顾客支付价格，直接顾客零价格得到产品/服务； 电视、电台、免费杂志、免费报纸等等； PM6 企业零投入，第三方企业投入提供产品和服务的成本，直接顾客可以得到较低价格的产品/服务； 论坛赞助等等 典型盈利模式 PM8 第三方企业承担生产成本，第三方顾客支付价格，直接顾客零价格； 注：第三方企业和第三方顾客可以是同一主体。 “超级女生”等等：蒙牛、天娱、参赛者承担成本；观众免费；湖南卫视获得广告收入和短信收入分成； PM11 企业零边际成本生产，第三方顾客支付价格，直接顾客零价格； 游戏软件厂商在游戏里提供广告等等； 案例：告诉大家你所知道的“超级女生”？ 案例：告诉大家你所知道的“超级女生”？ 蒙牛提供赞助和宣传 天娱负责选手培训、赛事策划和商业包装 企业付广告费 观众免费观看并通过短信投票 移动与联通提供短信平台 湖南卫视提供频道并获取以上活动产生的收