企业管理总论概述.ppt

四、价格变动策略 （一）、企业削价与提价的原因 １．企业削价的原因 　　第一，在生产能力过剩又难以通过产品改进或加强销售工作从而扩大销售的情况下，企业期望通过削价来扭转这种不利的状况。 　　 第二，在强大竞争者的压力下市场占有率大幅度下降，企业不得不削价销售以对抗竞争者的威胁。 　　 第三，在成本费用比竞争者低的情况下，企业试图通过主动削价来扩大产销量，提高市场占有率，加强对市场的控制力。  ２．企业提价的原因 　第一，通货膨胀导致成本费用提高 第二，产品供不应求因而不能满足所有顾客的需要  （二）、顾客对价格变动的反应 １．购买者对价格变动的反应方式 ２．购买者对价格变动的反应程度 （三）、竞争者对价格变动的反应 １．单一竞争者 ２．多个竞争者的情况 （四）、对竞争者发动的价格变动的反应 　　１．企业对竞争者价格变动的态度 ２．企业在对竞争者价格变动作出适当反应之前所必须弄清的问题 　　 第一，竞争者为何要变价？ 　　 第二，竞争者打算暂时变价还是永久变价？ 　　 第三，如果对竞争者的变价置之不理将对