专业销售技巧之成交篇.pptVIP

专业销售技巧之---成交篇;课程纲要 ;125;一. 请求成交法（直接成交法）;一. 请求成交法（直接成交法）;二.假设成交法（假定成交法）;二.假设成交法（假定成交法）;三. 选择成交法 ;三. 选择成交法 -----分析;四、避重就轻成交法;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-2;四、避重就轻成交法;五、优惠成交法（让步成交法）;六、从众成交法 P-1;六、从众成交法 P-2; 七：机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法） P-1;七：机会成交法   （无选择成交法或最后机会成交法）P-2;八、异议成交法 P-1;八、异议成交法 P-2;九、不确定成交法;十、总结成交法;十一、富兰克林成交法;十二、订单成交法;十三、隐喻成交法;十四、门把成交法;十五、6+1成交法;影 响 成 交 的 因 素;签单前的准备;1/客户也有 成交前的恐惧。 （成交意味着交钱）;二、不要批评你的竞争对手;三、不要给客户无法兑现的承诺;四、顾客对价格的抗拒;五、处理价格贵的五种方法;二.如何把握成交的信号;表情信号;动作信号;语言信号;成交后注意事项; 方法一定比困难多