农资实战营销培训教材.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 120 * * * * * * * * * * 1、谁是你的贸易对象？例如：法定名称、注册地址、东主名称等。 2、贸易文件是否齐备？例如：订货单、确认函等。 3、贸易条款是否适中，不会产生混乱？ 4、有否保护债权的条款？ 5、当产生争议时，法律管辖地是在何处、采用仲裁或是诉讼方式？ 6、对客户的情况是否了解？是否填写《客户资信等级表》？ 7、如是旧客户，其档案及信货额是否已得到恰当的调整？ 七、签合同时确保债权 * 确定各客户最高赊销额，建立预警系统 合同注明赊销额度和还款期限 界定呆账、死账 对呆账、死账动态管理 客户月对账制度 建立呆账、死账月对策制度 根据全年目标，确定各时期发货额、回款额、最高赊销售，把 握回款率进度，“纸上谈兵” 年终货款两清制度 八、货款控制与管理的有效做法 * 第四部分 应收帐款催收技巧 * 一、树立正确的合作心态 1、平等互利，帮你赚钱发展，不是求你卖货 2、以双赢原则 3、不怕失败，树立自信心 4、事先多考虑困难，采取对策 5、遇到僵局，冷静、冷静、再冷静 * 二、“先小人后君子” 在签订合同时，必须向客户说明付款条件 防患于未然 * 1、客户拖欠款之日数，不应超过赊赊销期的1/3；如超过，就 应马上